朝阳星苑策划书 目 录 总 论 3 项目定位： 3 价格定位： 3 项目市场策略及销售周期划分 4 销售目标： 4 一 市场分析 5 1、国家宏观调控对房地产市场的影响 5 2、汉阳大道片区房地产市场特征 6 3、竞争性楼盘分析 7 （一）周边竞争性楼盘项目基本参数表 8 （二）周边竞争楼盘配套表 10 （三）营销策略对比表 11 二 项目 SWOT 分析 12 1、项目基本情况 12 2、项目 SWOT 分析 15 S（优势） 16 W（劣势） 17 O（机会） 17 T（挑战） 17 三 项目定位 19 1、市场定位建议 19 2、市场价格定位建议 21 住宅销售价格的确定（平均价格） 21 商铺销售价格的确定（市场比较法） 24 3、目标客户群定位 26 四 项目推广包装 28 1、LOGO 设计 28 2、项目推广语 30 3、VI 系列 32 五 项目营销推广策略 46 主要工程节点时间拟定 48 销售阶段时间初拟 49 1、内部登记期营销推广策划 49 2、对外咨询登记、排号期 57 3、入市引导及强销扩张期（2004 年 10 月 1 日-2005 年 2 月 8 日） 59 4、强销持续期 63 5、尾盘期 64 承 诺 书 68 1、住宅销售代理底价： 68 2、营销代理费： 69 3、广告费用的收取： 69 4、业绩考评奖惩： 69 5、销售宣传内容的承诺： 70 6、我们将配备专人为开发商和客户办理银行按揭及房产登记入住手续。 70 7、我们将支付人民币 10 万元的销售代理质保金和前期包装垫付费用。 70 附：公司简介 71 附：公司相关证件影印件 74 结束语 76 总 论 项目定位： 定位广告语： 传承文脉 四季庭院 精致 / 精细 / 精品 主导广告语： 四季庭院·开心人家 辅助广告语： 朝阳映晨露 星苑驾红云 四季朝阳里 一生心愿了 价格定位： 住宅价格：内部认购均价元/平方米；最终均价元/平方米；全程均价元/平方米 商铺价格：一楼均价为元/平方米，二楼均价为元/平方米 （如果本项目市场定位明确，规划设计卓越，楼盘富于竞争力，且达到复地·翠微新城、南国明珠等项目水平，其销售价在以上价位上可提高 200—400 元/㎡） 项目市场策略及销售周期划分 第一阶段：集团内部登记期（2004 年 7 月 1 日－7 月 31 日） 第二阶段：对外认购咨询登记期（2004 年 8 月 1 日－9 月 30 日） 第三阶段：入市引导及强销扩张期（开盘）（2004 年 10 月 1 日—2005年 2 月 8 日） 第四阶段：强销...
