高效产品说明会运作指南太原分公司教育培训部二 00 九年六月八日前言产品说明会是常用的销售支持手段。近几年，产品说明会在给个险渠道带来巨大销售促进的同时，也给许多个险管理人员带来这样的疑惑：产品说明会是“鸡肋”还是必不可少的销售支持手段？今年下半年，河南省分公司高效产品说明会的成功举办或许可以给我们一些答案。2008 年七月份，河南省分公司选择在开封市分公司试点运作高效产说会，一个月收取美满五年交保费 2700万！之后，河南省公司迅速总结成功经验，召开现场会，于八、九月份分两个阶段在全省八个市分公司全面推广高效产说会。第一阶段重点推广鹤壁、三门峡、焦作三个市分公司，推行产品以十年期为主，主打美满 12 年交，在近四十天时间里，鹤壁、焦作、三门峡市分公司分别取得近 2000 万，3000 多万，2800 多万的个险 10 年期以上销售业绩！第二阶段重点推广许昌、周口、郑州、濮阳等市分公司，推行美满 5 年交产品，在推广中郑州分公司个险新单期交保费达到了一个亿！高效产说会取得了巨大的成功。河南省公司高效产说会的成功举办带给我们这样的启示：产品说明会不是销售的全部，但在目前客户保险意识弱、业务员销售技能差的情况下，产品说明会确实是一种行之有效的销售支持手段。鉴于此，山西省太原市分公司前往正在推广高效产说会的河南洛阳分公司交流学习，充分总结了高效产说会的运作体系，并根据我公司的实际情况编写了这本手册。目录第一篇 内容概述………………………………………第二篇 组织实施………………………………………第三篇 项目启动………………………………………第四篇会议运作………………………………………第一节客户积累期……………………………………第二节会议举办期……………………………………第一篇内容概述一、 高效产说会定义高效产说会指采取项目制运作模式，以强化执行为前提，以会前、会中、会后的精细化运作为保证，充分调集公司各项资源，进行高密度运作，确保在较短的时间内实现业务爆破的产品说明会形式。二、 高效产说会主要分类高效产说会根据客户的经济实力，对客户进行细分，针对不同经济实力的客户分别举办三类产品说明会，具体为：（一） 公司业绩报告会1、 客户来源：该类说明会的客户为大众层面客户；2、 举办形式：以公司业绩发布的形式举办，以公司突出的业绩和投资表现为切入点，充分说明中国人寿理财的优势；3、 适用情况：经济欠发达的县域...
