鸿威海怡湾畔客户五步锁定课件CONTENCT录01了解客户需求客户基本信息了解姓名、联系方式获取客户的姓名和联系方式，以便后续沟通和联系。家庭情况了解客户的家庭结构，包括家庭成员的年龄、职业等，有助于更好地了解客户需求。居住地和购房目的了解客户的居住地和购房目的，如自住、投资等，有助于推荐适合的房产项目。客户购房需求了解100%80%80%配套设施需求户型需求地理位置需求了解客户需要的户型，如一室、两室、三室等，以及对于户型的特殊要求，如需要带书房或衣帽间等。了解客户对于购房地理位置的要求，如靠近地铁、商业中心等。了解客户对于小区配套设施的要求，如游泳池、健身房、幼儿园等。客户购房预算了解总预算了解客户的购房总预算，有助于推荐适合的房源。02付款方式了解客户的付款方式，如全款、按揭等。0103贷款利率了解客户是否需要贷款及贷款利率，有助于计算购房成本。02匹配客户需求匹配客户需求的产品介绍鸿威海怡湾畔为客户提供多种户型选择，满足不同家庭需求，包括一室、两室、三室等。精装修交付，配备高品质家居和家电，省去繁琐装修过程，让客户轻松入住。提供社区配套设施，如健身房、游泳池、儿童游乐区等，丰富业主生活。匹配客户需求的价格策略02鸿威海怡湾畔采取亲民的价格策略，让更多客户能够享受到高品质的居住环境。提供分期付款和贷款等灵活的付款方式，减轻客户经济压力。0103针对不同客户需求，提供个性化定价方案，让客户在预算内购买心仪的房源。匹配客户需求的付款方式提供多种贷款方案，客户可以根据自身情况选择最合适的贷款方式。客户可以选择一次性付款、分期付款或贷款等方式支付房款。协助客户办理贷款手续，提供专业的贷款咨询服务，确保客户顺利获得贷款。03提供专业建议购房流程专业建议合同签订确保客户了解购房合同的内容，明确双方权益，避免后续纠纷。购房流程从初步了解、选房、签约到贷款、过户，为客户提供详细的购房流程指导。交易风险提醒客户注意交易过程中的风险，并提供相应的风险防范措施。贷款及税务相关建议010203贷款咨询税务咨询财务规划为客户提供贷款政策咨询，帮助客户了解贷款条件、利率及还款方式。为客户提供税务政策咨询，指导客户合理避税，降低税务负担。根据客户财务状况，提供个性化的财务规划建议，帮助客户合理安排购房后的经济压力。物业及配套设施建议物业服务配套设施社区环境为客户提供物业服务内容和收费标准的详细介绍，帮助客户了解物业服务质量和收...
