精品文档国际贸易出口流程国际贸易出口流程精品文档出口操作流程： 报价 签订合同 备货 报检 订舱 装箱 - 报关 收汇 - 退税 获得运输文件精品文档一、报价精品文档•定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程一、报价精品文档•核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费用的划分。一、报价精品文档2000 年国际贸易术语解释通则精品文档2010 年国际贸易术语解释通则精品文档国际贸易中常用的三种贸易术语•FOB “ 船上交货” 离岸价 在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利•CFR “ 成本加运费”•CIF“ 成本、保险加运费” 到岸价 船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性精品文档国际贸易中常用的三种贸易术语FOB 、 CFR 、 CIF 共同点：1 、卖方办理出口手续，提供证件，2 、买方办理进口手续，提供证件；3 、卖方交单，买方受单、付款；4 、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；5 、都适合于海洋运输和内河运输等。精品文档国际贸易中常用的三种贸易术语FOB 、 CFR 、 CIF 不同点FOB ：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；CIF ： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；CFR ：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；精品文档报价过程需注意：1 、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难甚至会引起贸易争议。（举例说明）2 、报价时要懂得利用其它内容。 在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。 ( 举例说明 )精品文档二、签订合同贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（ Sales Contract/ Purchase Order ），约定品名、品质规格、数量、价格、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。精品文档精品文档二、签订合同注意事项：1 、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损精品文档二、签订合同注意事项：2 、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好...
