钢结构企业的营销策略.VIP免费

http://www.5ixue.com（海量营销管理培训资料下载）钢结构企业的营销策略摘要：钢结构建筑体系在国内的发展历史较短，目前正处于"军阀混战"时期。本文结合钢结构行业的现实状况以及行业的自身特点，具体分析了目前钢结构企业营销理念与方式的误区，并从企业实际、信息搜集与处理、客户群体、人才经营、品牌塑造等方面来讨论钢结构企业的营销策略。一、轻钢结构的特点和展望20 世纪 90 年代以来，我国钢结构建筑的发展十分迅速，特别是轻钢结构的发展更是如火如荼，尤其在工业厂房的建设中更是迅猛。本文拟就轻钢结构的特点、材料选择和设计中的注意问题、发展趋势等作一概略介绍，使读者对轻钢结构有一个比较全面的了解和认识。一、轻钢结构及其适用范围所谓轻钢结构通常是指由下列钢材所构成的结构：① 冷弯薄壁型钢结构；②热轧轻型钢结构；③焊接或高频焊接轻型型钢结构；5 轻型钢管结构；⑤板壁较薄的焊接组合梁及焊接组合柱而构成的结构。1、适用范围根据我国目前情况来看，这种结构由于用途广，优势明显，已大量应用于单层工业厂房、多层工业厂房、办公楼以及高层建筑中的非承重构件等。对单层工业厂房而言，通常以 H 形钢，采用焊接连接作为梁柱，以 C 形或 Z 形轻钢板作檩条，屋盖系统或楼面系统用压型彩色钢板作面层，上面可浇混凝土，压型钢板既可作为钢筋，必要时也可以再配钢筋。墙面围护也可采用单层或夹层压型钢板，夹层板内部可充填各种保温层。2、主要优点（1）施工周期短：轻钢结构的最大优点是所有构件均可以由工厂制作现场拼接安装，对一般规模较小的工业厂房仅需 45 天至 2 个月，而若采用钢筋混凝土结构则需要 8-12 个月左右。http://www.5ixue.com（海量营销管理培训资料下载）（2）综合经济效益好：施工周期短，可以提前投入使用，提前获取投资效益；采用色彩鲜艳的彩色压型钢板，改善了周边环境的动态感；建筑物本身的自重轻，可以节省投资，耐久性也较好。根据目前我国的市场价格，轻钢结构的造价已经低于钢筋混凝土结构，当厂房的跨度越大时，其优势更为明显，这也是竞争的一大优势。（3）抗震性能好：由于钢结构属于柔性结构、自重轻，因而能有效地降低地震响应及灾害影响程度，极有利于抗震。（4）宜于拆卸搬迁：一旦业主对所选厂址不满意或外界环境发生意想不到的变化，则整个建筑可在很短时间内拆迁，损失极小，而这是钢筋混凝土建筑所无法具备的。（5）有利于环保：轻钢结构与目前普遍使用的混凝...