市场部年度规划方案文案编号：名称陕西必康制药有限公司2012--2013 年市场部工作规划执行部门市场部监督部门一、工作重点阐述市场部组建培训，在 2011 年 12 月底完成人员归建，保证人尽其责
市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下：①市场占有率达到 82%，进入行业前二十名；② 新产品平均利润贡献率达到 30%；③ 重点产品利润贡献率达到 45%
④ 品牌认知度达到行业内 80%，消费群体达到 38%⑤ 占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等 35%市场，支持 2000 家重点市场品牌连锁店
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作
（一）统一思想、明确责任市场部计划于 2011 年 12 月 11 日〜2011 年 12 月 30 日组建完成
2012 年 1 月 10日--2012 年 1 月 30 日完成培训，内容如下：① 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；② 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持
（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作
市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理
