国开会计专业市场营销参考答案( 形考 2) 形考 2 1.企业要从事有效的营销活动， 就必须搞清楚五个“ W ”和一个“Ｈ” ，其中的“ H ”及如何是隐蔽的、错综复杂的，也称内隐因素。错2.在许多购买行为中， 不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。 错3.了解消费者在哪里购买，在哪里使用，可以使企业能够根据消费者使用的特征，提供更具适应性的产品和服务。 对4.五个“ W ”和一个“Ｈ”中的“ When"( 什么时候 )指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为。对5.五个“ W ”和一个“Ｈ”中的“Why" “为什么”，就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。 对6.很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。 这是利用了社会阶层对消费者的影响。 错7.职业和教育是消费者最为基本的个人因素错8.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。 错9.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。 错10.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。正确答案是：采取适当的营销策略技巧， 以诱导消费者作出对企业有利的购买决策11.（）是购买行为的原动力。 正确答案是：动机12.根据马斯洛的需要层次论， （）层次的需要是最高的。 正确答案是：自我实现需要13.在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：（）正确答案是：意见领袖14.消费者经常性的购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。错15.探究性购买行为购买决策比较谨慎， 进行评价、选择的时间也比较长 对16.探究性购买行为主要是针对那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。 错17.针对企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定对18.对于探究性购买行为， 企业要了解潜在消费者在哪里， 针对潜在的目标顾客提供较全面的信息 对19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（） 。正确答案是：探究性购买20.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（）正确答案是：服装服饰21.消费者购买时介入程度低且品牌之间差异小的购买行为属于（）。正确答案是：经常性的购买行为22.同类产品不同品牌之间差异小， 消费者购买行为就（）正确答案是：简单23.消费者认知度低、 价格昂贵、 购买频率不高的大件耐用消费品的购买...
