国际商务谈判试题一及答案题号一二三四五总分分数一、 名词解释（每题 4 分，共 5 题，共 20 分）得分阅卷人1. 商务活动2. 群体效应3. 预防性策略4. 交钥匙合同5. 疲劳战二、选择题（将正确选项前的字母填在题后的括号内，每题2 分，共 30 分）得分阅卷人1．价格条款的谈判应由 ( )承提。A．法律人员B．商务人员C．财务人员D．技术人员2．谈判议程的内容包括 ( )A．模拟谈判B．时间安排C．确定谈判议题D．确定谈判人员3．在 ( )情况发生时，发盘即告终止。A．过期B．拒绝C．还盘D．签约4．在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )A．坚定的让步方式B．等额让步方式C．不平衡让步方式D．风险性让步方式5．谈判信息沟通障碍主要有( )A．文化背景差异B．语言不通C．谈判策略不同D．心理因素6．谈判队伍的人数规模一般在( )人左右。A．2 B．4 C．6 D．87．还盘的具体方法有 ( )。A．询问对方的交易条件B．拒绝成交C．请求重新发盘D．修改发盘8．一个成功的谈判方案应该( )A．简单扼要B．原则化C．具体D．灵活9．从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是( )A．价格B．质量标准C．违约责任D．履约地点10．以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（）A．忧郁拘谨B．求成心切C．看重价格D．效率较高11．素有“契约之民”雅称的是（）A．德国人B．美国人C．英国人D．日本人12．国际上最隆重与正式的宴请方式是（）A．酒会B．茶会C．冷餐招待会D．宴会13．美国人喜欢做（）A．一揽子交易的谈判方案B．单项交易的谈判方案C．先礼后兵的谈判方案D．协调性的谈判方案14．法律人员主要负责谈判的内容是( )A．合同权利与义务的平衡B．交货C．产品性能D．风险划分15．挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）A．政治素质B．性别C．专业知识D．个人性格三、判断正误（判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。每题 2分，共 10分）得分阅卷人1．让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。( )2．西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。 ( )3．在国际贸易中谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判到谈判的终局阶段。( )4．在开场陈述是，一定要明确、具体地提出己方的利益重点。（）5．一个国内谈判高手并不必然是一个成功的国际商务谈判专家。（）四、简答题（每题5 分，共 20 分）得分阅卷人1．简述各层次的...
