国际商务谈判试题二及答案题号一二三四五总分分数一、 名词解释（每题 4 分，共 5 题，共 20 分）得分阅卷人1．国际商务谈判2．谈判议程3．模拟谈判4．处理性策略5．谈判僵局二、选择题（将正确选项前的字母填在题后的括号内，每题2 分，共 30 分）得分阅卷人1．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。A．实力B．经济利益C．法律D．级别2．迫使对方让步的主要策略有( )A．利用竞争B．最后通牒C．撤出谈判D．软硬兼施3．在开局阶段，谈判者应将话题集中于( )A．谈判目标B．计划C．进度D．人员4．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )A．贿赂B．求助C．“润滑策略”D．为了理解5．谈判人员应具备的基本观念有( )A．市场观念B．忠于职守C．平等互利D．团队精神6．法律人员属于谈判队伍的( )层次。A．第一B．第二C．第三D．第四7．有条件的接受是 ( )。A．还盘B．接受C．有效终结D．发盘8．谈判准备阶段的工作有 ( )A．收集信息B．询盘C．制订谈判方案D．模拟谈判9．开局阶段谈判人员的主要任务有( )A．创造谈判气氛B．报价C．开场陈述D．交换意见10．一般而言，一支谈判队伍不应包括（）A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员11．迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要（）A．高一些B．低一些C．老一些D．相应12．同外商初次交往时， 喜欢先进行个人直接面谈， 而不喜欢通过书信结交的是（）A．美国人B．日本人C．英国人D．法国人13．支付方式对谈判最大的影响是（）A．汇率风险B．利息损失C．预期利润的变化D．市场风险14．符合谈判让步原则的做法是( )A．作同等让步B．让步幅度要大C．让步节奏要快D．在重要问题上不要轻易让步15．谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）A．同意B．在听C．你好D．谢谢三、判断正误（判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。每题 2分，共 10分）得分阅卷人1．质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )2．确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。( )3．谈判中在无关紧要的事情上纠缠不休，属于谈判战术的“木马计”。（）4．国际商务谈判中的市场风险属于人员风险。（）5．在国际商务谈判中一般场合可以着便装或夹克衫。（）四、简答题（每题5 分，共 20 分）得分阅卷人1．简述国际商务谈判的基本原则。2．谈判准备工作的内容包括哪些?3．简述选择处理谈判僵局最佳时机的方...
