国际商务谈判试题四及答案题号一二三四五总分分数一、 名词解释（每题 4 分，共 5 题，共 20 分）得分阅卷人1．谈判战术2．国际货物买卖谈判3．“蛋糕困境”4．礼仪5．拖延战术二、选择题（将正确选项前的字母填在题后的括号内，每题2 分，共 30 分）得分阅卷人1．谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A．礼物价值B．礼物包装C．礼物类型D．感情价值2．．英国人的谈判风格一般表现为( )A．讲效率B．守信用C．按部就班D．有优越感3．日本人的谈判风格一般表现为( )A．直截了当B．不讲面子C．等级观念弱D．集团意识强4．关于国际货物买卖的国际惯例主要有( )A．《国际贸易术语解释通则》B．《华沙——牛津规则》C．《海牙规则》D．《美国 1941 年修订的国际贸易定义》5．国际商务谈判中的市场风险具体有( )A．投资风险B．利率风险C．汇率风险D．价格风险6．谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A．略低B．略高C．对等D．无所谓7．若某谈判者性格外露、 坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是 ( )人。A．美国B．法国C．巴西D．德国8．法国人的谈判风格一般表现为( )A．人情味浓B．偏爱纵向式谈判C．对商品质量要求不严D．时间观念强9 谈判方案的主要内容有 ( )A．确定谈判目标B．拟定谈判议程C．安排谈判人员D．选择谈判地点10 若对国际期货市场缺乏经验，采用( )不失为积极、稳妥的办法。A．固定价格B．浮动价格C．期货价格D．资本价格11 日本人交谈时，一般看着对方的( )A．眼睛B．脸C．手D．脖子12．德国商人在谈判时的座右铭是( )A．研究研究B．考虑考虑C．马上解决D．无可奉告13．在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为( )A．接见B．拜会C．会见D．拜访14．美国人的性格特征可以归纳为( )A．内向B．外露C．坦率D．追求物质利益15． 影响价格的主观因素有 ( )A．营销策略B．竞争因素C．需求因素D．谈判技巧三、判断正误（判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。每题 2分，共 10分）得分阅卷人1．法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( )2．当谈判双方初次见面时，如果人比较多握手可以交叉。( )3．赠送礼品要讲究数量， 中国人普遍认为好事成双， 在日本却以奇数表示吉利。( )4．国际商务谈判的一大禁忌就是，以自己熟悉的文化去评判对方的文化。( )5．与美国人谈判，如果美方提出的条款无法接受，应...
