国际商务谈判试题五及答案题号一二三四五总分分数一、 名词解释（每题 4 分，共 5 题，共 20 分）得分阅卷人1．商务谈判2．思维3．商务谈判策略4．许可证合同5．木马计二、混合选择题（将正确选项前的字母填在题后的括号内，每题 2 分，共 30 分）得分阅卷人1．在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( ) A．中国式报价B．日本式报价C．东欧式报价D．中东式报价2．对谈判人员素质的培养包括( ) A．家庭的培养B．社会的培养C．企业的培养D．自我培养3．所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。A．价格B．立场C．付款D．关系4．在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )A．主场谈判B．客场谈判C．中立场谈判D．非正式场合谈判5．打破谈判僵局具体做法有( )A．采取横向式谈判B．改期再谈C．更换谈判人员D．改变谈判环境6．迫使对方让步最有效的策略是( )A．利用竞争B．软硬兼施C．最后通牒D．限制策略7．在正式谈判中 ( )是必须经过的程序。A．询盘B．发盘C．还盘D．接受8．谈判的实质性分歧是指 ( )。A．次要的分歧B．细枝末节的分歧C．根本性的原则分歧D．人为的暂时分歧9．发盘失效的情况有 ( )A．过期B．拒绝C．还盘D．接受10．以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）A．0／0／0／60 B．15／15／15／15C．26／20／12／2 D．60／0／0／011．谈判议程的内容包括 ( ) A．模拟谈判B．时间安排C．确定谈判议题D．确定谈判人员12．在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（）A．商务人员B．法律人员C．金融人员D．翻译人员13．国际商务谈判中最首要的目的是获得（）A．信誉B．信息C．经济利益D．良好的交易关系14．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判15．商务谈判中，让步的基本原则有（）A．一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快B．不要承诺做同等幅度的让步C．使我方较小的让步能给对方以较大的满足D．在我方认为重要的问题上自己先让步三、判断正误（判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。每题 2分，共 10分）得分阅卷人1．受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( ) 2．谈判过程是一个求得妥协的过程。( ) 3．在让步的最后阶段，一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。 ( ) 4．国际商务谈判中的润滑剂战术实质上是一种行贿手段...
