国际市场营销实践调查报告——关于三星手机的调查实践调查目的实践调查方法实践调查团队实践调查内容1一、实践调查目的简单了解三星电子集团分析三星手机目标市场的选择和定位归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向二、实践调查方法到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询上网搜集相关资料小组成员讨论三、实践调查团队团队名称：星空团队团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸 1004 班）2四、调查内容三星电子集团简介三星电子（ Samsung Electronics）作为电子产品生产企业，是规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65 个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157， 000 人， 2009 年超越（ HP）跃升为世界最大的IT 企业，其中LCD TV、LED TV 和等产品的销售额均在世界上高居榜首。目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV 及各种电视产品、 Galaxys（ i9000 ）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。三星手机目标市场的分析1)如何细分市场a)市场细分（ market segmentation）是企业根据的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。3 b）三星手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁－ 35 岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。2）如何选择目标市场a）市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。 b）在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，采取了走高端路线的发展思路。在三星眼里，目标市场并不是所有１３亿的中国人，而是具备很强购买力的４亿中国人，这４亿人中有４０００万到６０００万人具备比韩国人更高的消费能力。因此，三星手机把年收入在３５００美元以上的中国消费者作为最直接...
