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国际市场营销课程设计之玫琳凯摘要随着经济的增长， 人们生活水平的提高， 护肤问题也越来越受人们的关注。在全球美容化妆品产销行业中，有一个以粉红色为主色调的跨国集团，他就是世界 500 强企业之一的玫琳凯化妆品有限公司，作为一个化妆品直销公司，以前其高品质的产品， 和优质的服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感征服了众多的消费者。 玫琳凯依靠自己独特的价值观与企业文化，走出了一条与众不同的销售路线并获得成功。但伴随着成功时也会有许多的阻碍，本文将对该公司进行调查，对该公司的营销作简要的策划。关键字 玫琳凯 营销策略 swot 分析 营销组合一、企业概述（玫琳凯公司背景）玫琳凯．艾施于 1963 年 9 月 13 日在美国德克萨斯州达拉斯市成立玫琳凯化妆品公司。目前，业务遍及全球46 个国家和地区，拥有160 多万名美容顾问，年销售 40 亿美金。玫琳凯被评为全美500 强企业之一，全美 100 家最值得员工工作的公司、 十家女性最受提拔的公司之一， 同时也是美国连续十年面部保养品和彩妆品销量第一的品牌。公司每年对产品研发的投资都超过5000 万美元，并在美国和中国等国家和地区拥有自己专业化的工厂和产品研发实验室。玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成， 确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。从包装材质的严密检验， 微生物科技的样品抽检、 人员及电脑系统同步检控生产线，层层措施确保为不同年龄、不同肤质、不同需求的用户提供优质的产品。美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的指导，更有机会与她的顾客建立友谊。顾客将真正体会到专业美容顾问细心、周到、完美的服务。目前玫琳凯在全球拥有逾千万忠实顾客。玫琳凯的服务：将一个普普通通的女人造就成为美丽，高雅，自信，自立，自强的完美女性，是玫琳凯的独特艺术。玫琳凯在中国玫琳凯（中国）化妆品公司是玫琳凯公司（MaryKayInc. ）在中国的全资子公司。1994 年，玫琳凯公司投资2000 万美元在中国杭州建立了美国本土以外的第一家工厂。 1995 年，玫琳凯（中国）化妆品有限公司在上海正式开业。经过10 余年的发展，玫琳凯（中国）的分支机构如今遍布全国55 座城市。 2006 年，玫琳凯再次斥资 2 亿元，在杭州兴建了一座占地7.2 万平方米、 高科技、 环保型的亚太生产中心，该中心拥有18 条生产线，年产量可达1.8 亿件。玫琳凯自进入中国以来，一直秉承玫琳凯全球“丰富女性人生”的使命，倡导...