国际工程 EPC 总承包地组织管理-企业管理论文国际工程 EPC 总承包地组织管理由于 EPC 模式地固有特点和风险，总承包商在营销阶段地组织管理和营销策划就显得尤为重要，它关系着是否能在日趋白热化地国际工程市场竞争中拿到订单，并拿到大地、好地订单. FPC 总承包营销组织架构科学合理地营销组织架构和人员素质是成功承揽EPC 总承包工程地保证 .有经验地承包商会根据工程特点从介入工程伊始就做好顶层设计和组织架构，并选派综合能力强地商务管理人员和富有国际工程经验地技术团队. 营销组织要求 .EPC 总承包营销需要商务、设计、施工、供应商、运营商和代理等团队地参与 .总承包商可以是单个公司或多个公司地联营体，以上各个团队或者是联营体成员，或者是联营体潜在分包商.各团队需要在工程营销不同阶段介入或选定，一般来说可根据商务先行、设计跟进、施工配合、供应商支持、运营商参与、代理全程协助地原则逐步推进营销工作.如图所示 . 团队能力及目标 .工程领导小组 .大型国际工程EPC 总承包工程前期商务运作、建议书编制和合同谈判是复杂和漫长地工作，需要强有力地组织、协调和执行力 .一般由总包牵头方成立工程领导小组，由设计、施工、运营和供货等单位或部门地领导组成，负责人员安排、出国考察、重大商务活动和报价确定等重大事宣 . 工程营销经理 .工程营销经理是工程营销负责人，一般由总包牵头方境外机构负责人或国内总部主管某国别或片区市场地负责人担任.工程营销经理应该始终对所在国别市场地业内信息保持高度敏感性，密切关注潜在工程工程，选择有实力地代理，研究竞争对手，在重大问题上为工程领导小组提供指导性意见，从融资、商务、技术等各个层面积极推进工程. 设计团队 .设计团队在工程前期为技术主导，应在工程立项后成立设计总体组，总体组由总体、副总体和各专业工程师组成.总体组全体成员应具备英文听说读写能力，总体应选派责任心强、组织能力强、具有较广地专业知识面地人员担任 .一个优秀地总体是设计总体组工作高效有序地必要条件，总体应在营销过程中重点关注工程规划和功能定位、线站位确定、经济分析合理性和精心组织完成技术文件编制 . 商务团队 .商务团队是工程营销龙头，由总包方牵头单位选派人员组成.商务团队应精通英语、融资流程、商务部、经参处和各商会手续办理，精通FIDIC合同条件，在建议书编制过程中提供商务支持，为报价提供税费、保险费、银行手续费等方面数据服务，...
