你为 什么增员不成 功！十个原因请自检! 1 成功因一：增员最重要要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。1 ▲陷阱 1 ? 以为增员不重要许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人， 反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。2 成功因二：目标清晰“有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。2 ▲陷阱 2 ? 没有目标及方向增员是经营寿险事业必经之路， 有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。3 成功因三：我观积极不服输深入地了解各行业的弱点， 洞悉被增员者心中的企望， 然后锲而不舍地应用各种机会进行增员， 以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。3 ▲陷阱 3 ? 心存阴影不积极不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。 可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？4 成功因四：勇于团队经营维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。4 ▲陷阱 4 ? 停留在个人销售停留在个人销售模式上， 就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。5 成功因五：完善的辅助工具“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、 邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课...
