单元主题增员规划与方法学员手册学员手册“一位杰出的增员者并不一定会成功；但不会增员的人， 无论如何， 肯定会失败。”这是一位成功的经理人告诉一个新上任的业务主任的一句话。这位新业务主任一直将这句话谨记在心，多年后，他的业务室绩效在其公司名列前茅。您也许就如同这些伙伴一样， 非常关心增员的问题。 如果增员对您而言不是最大的困扰，大概也是个颇令您头痛的问题吧！增员是业务室经营的基础， 不得等闲视之。 您若没有稳定的优质准增员对象来源，就永远无法达成增员与销售的目标。您增员的业务员对您的成功与否有举足轻重的地位，与您的薪津息息相关，所以发展这些优质的业务员应是您首要的工作，而挖掘那些最适合您所需的业务员人选是本过程的第一步，也是成功的基石。但是，人们已经习惯在地于自己能力的水平上工作，只有通过确立目标才会迫使自己调整自己的投入程度，从而提升工作绩效的水准。业务室的增员计划１ 、 Ａ 、 本 年 度 您 业 务 室 需 达 成 的 总 业 绩 量 为 多 少 ？（Ａ）Ｂ、以您的业务室目前在职业务员人力看来，您预计可达成的业绩量有多少（Ｂ）Ｃ．新人需达成多少业绩？ （Ａ—Ｂ）（Ｃ）Train Better, Achieve Best ２、 您 预 计 每一 位 新进 业 务员能 达 成 多少业 绩 ？（Ｄ）３、您需增进几名新进业务员？ （Ｃ÷Ｄ）（Ｅ）４、为了业务室成长，您需额外多增业务员吗？不需需要如果需要，要多少位？５、根据以往业务员１３个月脱落率，您预计年底会留存多少业务员？６、本年度您计划于哪些日期前聘用新业务员？每个时间点各聘用几名？日期人数日期人数日期人数日期人数日期人数日期人数日期人数日期人数日期人数日期人数日期人数日期人数推介增员法运用推介人增员法时， 得到的协助是推介人对您不认识的人的影响力。推介人好比是您额外的“眼耳” ，因为他们帮助您发现好的准增员对象。事实上，会不会运用推介人的协助对增员的成功与否有很大的关联性；增员成绩平平的人与增员成绩优秀的人相比，其运用推介人的程度是有差别的。对您而言“有效的推介人”必须是有能力并且有意愿协助您的人，如果您有位深具潜力的优秀推介人，则增加该推介人效能的作法，应是通过“告诉我某些人的相关资料”的方法，而非“请给我一些人选”的作法。您应运用一些推介引导的问题，来询问一些特殊状况，而非开门见山只想要求名单。就好比有位增员者曾说过的“如果只是...
