精心整理来源网络，仅供个人学习参考外贸业务员提成制度制度标题：外贸业务员提成制度制度试行日期： 2018 年 3 月 30 日编写部门：人事行政部批准&签发部门：总经办一、目的为加大外贸业务， 建立合理而公正的提成制度， 强调以业绩为导向， 按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品。三、外贸业务提成标准1、常规产品提成标准： ①水泵产品： 提成 6‰；②电容：提成 2%；③风机：提成 1.2%。2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户，该类客户由于业务员自行跟进并拓展，故称为自拓客户，额度为【提成基数* 提成标准】。3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进，之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户，该类成交的客户称为跟进客户，该类客户提成分配情况如下：（1）两位业务员都在跟进的，算共享客户，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%。4、客户跟单：客户跟单指该客户为A 业务员客户，由 B 业务员进行跟进并与客户沟通，业绩仍做为 A 业务员的业绩， 但 B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成。精心整理来源网络，仅供个人学习参考（1）全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改，价格变更，发货、制单据、单证等等，跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成：1.2 ‰；电容跟单提成： 0.4%；风机跟单提成： 0.24%。（2）部分跟单：即只负责制单据、单证的，跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成： 0.6 ‰；电容跟单提成： 0.2%；风机跟单提成： 0.12%。5、交接客户（包括离职交接）：由于各种原因原是A 业务员的客户，之后由B业务员接手，这里客户称之为交接客户，则该类客户提成分配如下：（1）客户交接后，订单首次成交，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%。自第二次成交开始，后续的提成均由接手业务员单独享有。6、特殊大订单：低于公司红线底价，或由总经理特殊审批的，提成转换为按利润提成，提成额度为该笔订单的毛利润的15%。7、一些未知提成点数的产品，在成交时另行商议。8、电容和机电产品的提成点是按照行业约定进行，如果某个产品有行业约定的提...
