1 如何从财务报表看产品的竞争力？经营性资产分析， 最重要的是两个问题，一个是供应链分析，一个是产品竞争力分析。大家可能会觉得，我讲的这不是会计学知识吗？怎么会谈到供应链，怎么会谈到产品竞争力呢？这就是财务报表的神奇之处。因为虽然说供应链是运营管理的课程，产品竞争力可能是战略的课程，或者是市场他们的课程。 但是别的一些领域他们的课是没有具体的数字。比如说我们可能上供应链的课可能老师会跟你谈供应链，但是很难拿到一家公司具体的供应链的数据，来给大家讲清楚一家公司的供应链到底是怎么回事。我们 其实是可以通过财务报表的分析来看到一家公司在整个供应链里面的生态圈里面处在什么样的地位，我们也可以通过财务报表看到一家公司他的产品竞争力是怎么样。整体逻辑产品竞争力的核心是什么？肯定是产品。供应链的核心是什么？肯定也是产品。产品在会计里面有一个名词叫做「存货」，我们看一下这个图，我曾经在前面的课专门讲过这个图，这个图非常重要，他其实反映了一家公司他的整个业务流程跟财务会计里面的每个科目之间的关系。我们在这里可以看到，存货是处在整个图的正中央，他的一边连接着供应商，另一边连接着客户。一家公司他会从供应商那里拿到原材料，原材料就是存货。为了拿到这个原材料，他会给供应商付款，或者他如果没办法付款，他会以应付2 票据和应付账款的形式欠着供应商的款。我这家公司拿到原材料之后就要想办法做成产成品，为了做成产成品我需要相应的固定资产或者是专利技术。所以你能够看到有一个箭头指向「固定资产」和「无形资产」的，所以存货里面的原材料通过固定资产和无形资产变成了产成品，产成品回来之后就会卖给客户。 卖给客户，这家公司就会得到营业收入，同时如果这家公司可以从客户那里收到现金，我们在左边蓝色的这个框能够看到，我卖了存货之后我就可能会收到现金。或者如果我收不到现金，客户会欠我的钱，我有可能会收到应收账款或者是应收票据。产品的竞争力那一个产品的竞争力会反映在什么方面呢？第一是毛利率，第二是上下游的收付款安排能力。1 、毛利率先看看毛利率怎么算，毛利 = 营业收入 - 营业成本。营业成本怎么算，单位的成本，比如说我每一个单品的成本10 块钱，一共卖了100 个，我的营业成本就是1000 。一定要记得营业成本是不包含你的那些市场营销费用、差旅费，那些是产品销售费用。还有营业成本他也不包括研发费用的，他只包括我为了做出这个产品，我...
