如何做好一个产品的营销（工程类软件）浏览次数： 586 次悬赏分： 20 | 解决时间： 2010-2-24 09:10 | 提问者： 海天云哥系统集成软件问题补充：产业针对现有智能大厦、物业等，是集中控制和管理的一套软件最佳答案你的产品特点，用途，定位于哪一块，竞争对手有哪些，目标受众等等，都要考虑的~ 一个新产品怎么走出营销困境？(1) 来源：管理人网2010-04-26 11:54:08 文字大小：【 大 】【中 】【 小 】我要评论案例背景：行业巨人新品遭遇尴尬QS电器诞生于1920 年，是全球十大电器装置配件品牌之一。1998 年， QS电器开发了价格适中、适合亚洲市场的小型灯光场景照明控制器 ( 以下简称场景控制器) ，此种电器在欧美已很畅销。“QS牌”场景控制器可以随意营造出变化丰富的灯光效果，大大提升家庭和小范围公共场所照明环境的品质。此产品是该类市场上的新亮点产品，市场上同类产品很少。中国房地产市场发展惊人，尤其是大量高档住宅的建设，所以该产品市场潜力巨大。但，“ QS牌”场景控制器自面市以来，销售状况一直不佳。从 2000 年 7 月投放市场后，在一年的试销期间，该产品的零售价从最初的 3200 元调低至 980 元。但 2000 年一年， 该产品在全国只卖出了 400 个，平均经销单价仅650 元左右， 远远低于公司预期目标，直到 2001 年底，销售业绩依然不理想。多重因素造成产品销售困境QS电器实力不凡， “ QS牌”场景控制器的市场潜力也被看好，但为什么实际销售却不尽如人意呢? 一、消费者市场培育不足1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但调光器类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，调光器市场约占开关插座市场的10%。2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵， 所以很少主动购买。3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，调光器市场气候还不成熟。二、组织结构不利于新品销售QS电器公司是采取垂直产品管理式组织结构，公司共设有市场部 ( 开关插座与低压配电) 、电控部 ( 配电箱与软起动 ) 、灯具部 ( 工业与商用灯具 ) 、电子部 ( 智能化灯光控制系统) 和通信部 ( 网络布线产品 ) 五大产品部门。 销售部归市场部管理，主要负责销售市场部、电控部和灯具部所负责的产...
