如何成为一名优秀的销售人员前序：你为什么选择成为一名销售人员1、首先做销售是为了能解决吃饭问题，无论哪个行业都需要销售人员。2、其次做销售是为了能提升自己的收入。销售行业是一个充满机遇的行业，在这个行业里只要你能干，巧干，收入是可以有很大突破的。3、销售是给那些渴望挑战、渴望成功的人提供机会，世界上 80%的富豪都曾经做过销售人员。4、可以改变自己的性格，扩大社交圈子，从而改变自己的命运。5、销售是最能显现自我价值的岗位，也许最初的道路会比别的岗位更艰辛，但收获和回报也是最丰厚的。每一份努力付出都与实际效益挂钩，能给人最大的工作激情和动力。6、其它原因（管理相对来说不严格、时间弹性较大、能看到成功的未来等等）不管抱着什么样的目的进入了销售这个行业，最起码一点是相同的，你是渴望取得成功的，在这条道路上就像登山一样，在山脚上的人很多，到了半山腰有的人选择了放弃，最终能够爬上山顶的人却只有那么一两个，能不能取得成功，靠的还是自己，那么成功的最基本的事就是做好现在的工作，就是我今天要讲的主题——如何成为一名优秀的销售代表。目录： 一：销售人员的意义二：优秀销售人员具备的基本素质三：优秀的销售人员应具备的能力四：优秀销售人员应从哪些方面做好销售工作一：销售人员的意义一提起推销，很多人的脑海中马上就出现上门推销各种小商品和推销员形象，或者手提公文包，穿西服打领带，或者背个小包，走街窜巷，作为在市场营销过程中一种最基本也是最有效的营销手段，不论是小企业还是大集团， 销售都是其最重视的营销手段之一。销售人员是企业和客户之间的桥梁，是把企业的产品传递出去的信使，不仅是为企业创造经济效益的标兵， 同时也是为企业对社会展示形象的大使。他是一面镜子，无论是好是坏，都体现了一个企业的方方面面。总之，销售人员在企业产品流通环节过程中扮演着非常重要的角色，是企业、社会不断发展过程中及其重要的一员，一名优秀的销售人员， 更是一个企业的核心力量，是企业不断发展过程中中高层管理者的储备力量。销售人员的首要工作是销售， 如果没有销售， 产品就没有希望， 企业也没有希望。同时，销售人员的工作还有市场拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务， 而只有不断拓展市场， 才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额， 为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。做销售就是做人 , ...
