..如何赢得别人的赞同文 / 卡耐基如何赢得他人的赞同永远不要与人狡辩*你赢不了争论。要是你输了，你当然也就输了；如果你赢了，可你还是输了。 真正的推销精神不是争论。 人的内心不会因为争论而有所改变。*天底下只有一种能赢得辩论的方法——那就是避免辩论。*如果你争强好胜，喜欢与人争执，以反驳他人为乐趣，或许能赢得..一时的胜利， 但这种胜利毫无意义和价值，因为你永远得不到对方的好感。*在你与人争辩的时候，或许你是对的，甚至绝对正确，但你若想改变对方的想法，你可能会一无所得，正如你错了一样。*这位税务稽查员正表现出了一种人类最常见的弱点。他需要一种自重感；巴森先生越是和他辩论，他就越努力地强调他职务上的权威，以获得他的自重感。 一旦巴森先生承认了他的权威，辩论立即偃旗息鼓。自重感得到了满足，他也就变成一个富有同情心的、和善的人。千万不要指责他人的错误*无论你用什么方式， 例如用眼神、 声调或手势， 指责别人说他错了，就像用话一样来明显地说他错了，你以为他会同意你吗？绝对不会！因为你直接地打击了他的智慧、他的判断力、他的自豪和自尊。这只会使他起来反击， 但永远不会使他改变他的看法。即使你搬用所有柏..拉图或康德式的逻辑与他辩论，也改变不了他的看法， 因为你伤了他的感情。*如果你能承认或许是你错了，那么你永远不会惹来麻烦。这样做，你不仅可以避免所有的争论，而且还能使对方和你一样地宽宏大度，承认他也难免会犯错。*当我们犯错的时候，我们或许会自己承认。如果对方待我们非常和善友好，我们也会向别人承认， 甚至会对我们自己这种直率坦诚而感到自豪。但如果有人硬是要将难以下咽的东西塞进我们的喉咙，那可办不到⋯*我相信如果你径直指出某个人的错误，那么不仅不会收效，而且还会适得其反。你指责别人， 是在剥夺别人的自尊，并使自己成为不受欢迎的人。勇敢地承认自己的错误..*如果你是对的，就要试着温和而巧妙地让对方同意你；而如果你错了，就要迅速而勇敢地承认。这远比自我辩护更加有效。*和平常人一样，那位警察也希望得到一种自重感，所以当我开始责怪自己时，唯一能增加他的自尊的方法，就是对我表现得宽宏大度。我没有和他正面争论，我承认他是绝对正确的，我是绝对错误的，我爽快地、坦白地、真诚地承认这点。我站在他的立场上说话，于是他也就反过来为我说话。这件事就这样在平和的气氛下结束了。*假如我们知道自己免不了要受责备的话，为什么不抢...
