..如何赢得别人的赞同文 / 卡耐基如何赢得他人的赞同永远不要与人狡辩*你赢不了争论。要是你输了,你当然也就输了;如果你赢了,可你还是输了。 真正的推销精神不是争论。 人的内心不会因为争论而有所改变。*天底下只有一种能赢得辩论的方法——那就是避免辩论。*如果你争强好胜,喜欢与人争执,以反驳他人为乐趣,或许能赢得..一时的胜利, 但这种胜利毫无意义和价值,因为你永远得不到对方的好感。*在你与人争辩的时候,或许你是对的,甚至绝对正确,但你若想改变对方的想法,你可能会一无所得,正如你错了一样。*这位税务稽查员正表现出了一种人类最常见的弱点。他需要一种自重感;巴森先生越是和他辩论,他就越努力地强调他职务上的权威,以获得他的自重感。 一旦巴森先生承认了他的权威,辩论立即偃旗息鼓。自重感得到了满足,他也就变成一个富有同情心的、和善的人。千万不要指责他人的错误*无论你用什么方式, 例如用眼神、 声调或手势, 指责别人说他错了,就像用话一样来明显地说他错了,你以为他会同意你吗?绝对不会!因为你直接地打击了他的智慧、他的判断力、他的自豪和自尊。这只会使他起来反击, 但永远不会使他改变他的看法。即使你搬用所有柏..拉图或康德式的逻辑与他辩论,也改变不了他的看法, 因为你伤了他的感情。*如果你能承认或许是你错了,那么你永远不会惹来麻烦。这样做,你不仅可以避免所有的争论,而且还能使对方和你一样地宽宏大度,承认他也难免会犯错。*当我们犯错的时候,我们或许会自己承认。如果对方待我们非常和善友好,我们也会向别人承认, 甚至会对我们自己这种直率坦诚而感到自豪。但如果有人硬是要将难以下咽的东西塞进我们的喉咙,那可办不到⋯*我相信如果你径直指出某个人的错误,那么不仅不会收效,而且还会适得其反。你指责别人, 是在剥夺别人的自尊,并使自己成为不受欢迎的人。勇敢地承认自己的错误..*如果你是对的,就要试着温和而巧妙地让对方同意你;而如果你错了,就要迅速而勇敢地承认。这远比自我辩护更加有效。*和平常人一样,那位警察也希望得到一种自重感,所以当我开始责怪自己时,唯一能增加他的自尊的方法,就是对我表现得宽宏大度。我没有和他正面争论,我承认他是绝对正确的,我是绝对错误的,我爽快地、坦白地、真诚地承认这点。我站在他的立场上说话,于是他也就反过来为我说话。这件事就这样在平和的气氛下结束了。*假如我们知道自己免不了要受责备的话,为什么不抢...