目录一 产品介绍 ............................................. 1二、市场竞争力分析...................................... 1三、市场定位 ............................................ 3四、产品形象设计 .......... .......... .......... ........4 五、价格定位 ............................................ 4 六、销售渠道设计........................................ 4七、整合营销策略........................................ 4八，售卖促销 ............................................ 6娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案【最新资料， WORD文档，可编辑修改】一、产品介绍娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。二、市场竞争力分析1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。要想像可口和百事占据整个中国(世界 )恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。据中国食品饮料行业协会的数据显示， 2001 年中国饮料行业总产量1491 万吨，较 2000 年增长 25.7%,其中瓶装饮用水增长高达25.5%，碳酸饮料增长8.0%,茶饮料增长更是高达62%以上。据业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度， 2015 年将达到 3700 万吨。但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多， 随着消费市场消费习惯的进一步转移， 如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。 巨大的市场空间也会给我们的椰子汁奠定契机。2、消费趋势分析随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境， 不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/ 蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3 成的中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。 娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。调查数据显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。使得消费者更愿意去尝试娃哈哈新推出的椰子汁。3、行业竞争对手分析国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的...
