最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程
新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下学习
建材行业的小区推广已经成为必不可少的手法，但无数经销商在进行小区推广的时候因为没有恰当的方法，大都是豪情万丈的进入惨淡经营收场，成了赔本赚吆喝的买卖
经销商如何做好小区推广，利用小区推广的平台达成自身的经营目标，使小区推广成为赚钱的有一个渠道
笔者根据多年市场传播工作的经验,总结出了小区推广行之有效的一套方法
定位：资源平台而非终端战场 现在很流行执行力，但是我要说的是中国的市场目前还是一个具有浓厚机会主义色彩的市场
在这样的市场上战略比执行更重要，设想如果战略错了我们执行的越好死的越快，所以首先是战略问题也就是定位的问题
如果做小区推广的战略目标是为了在现场实现销售那么你势必会有失落感，假如把小区推广作为一个资源整合的平台，成为消费者购物的组织场所，效果将领当别论
所以在战略定位上我们将小区推广定位为一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所，这样的分工是基于建材行业的特性来决定的
消费者购买建材的周期较长，在小区这个平台上选择的空间不会太大，还有就是小区的展示平台不能给消费者直接的体验
所以要强调分工，小区推广人员就是专业的组织者而展厅人员就是专业的导购人员，这就界定清楚了进入小区的主要工作不是要在小区内卖出去产品而是组织更多小区的消费者到展厅来，让专业的导购来把握消费者并促成成交
试想我们在小区摆上几块样板，然后渠道人员变成专业导购说产品如何的好，费了很多的精力和时间，顾客还是没感觉到什么效果，还是会跑到市场上去看，跑到市场上去看，哪一家的展厅都要比现场的展示要好，人很容易就丢了
所以还是把他们组织起来，拉到自己的展厅来，让展厅的好展示、专业导购来打动他，这样
