附 2010 年度商业地产操盘实战特训课【课程大纲】：M1：《商业地产定位、招商与风险控制》课程内容第一部分 商业地产概念规划一、商业地产概念规划二、项目地块区位属性三、项目核心概念确立第二部分 商业地产决策谋划一、商业地产科学决策商业地产决策过程商业地产决策程序商业地产决策方式二、专业机构选择使用商业地产专业资源专业机构选择使用第三部分 商业地产招商介绍 1、了解租赁的基本原则 2、招商进程的各个阶段 3、了解主要的利害关系方 4、识别不同的租约类型并理解最恰当的应用各种类型 不同商业业态对物业的要求与招商策略 1、百货商场 2、大型超市 3、餐饮店 4、大型影院 5、专卖店…… 业态组合 1、了解决定最适宜租户组合的因素 2、了解主力店、食品店以及专卖店的合适位置 如何成为成功的招商专家 1、谈判技巧-如何结案 2、建立与零售商的互动合作 3、影响力的技巧 4、识别适合大型商业地产的零售商第四部分 政策方面要考虑的风险1、影响商业地产开发的政策有哪几类？(1)金融市场调控政策(2)地产市场管理政策(3)城市商业规划政策2、如何取得这些政策？3、国家近几年相关政策的取向？(1)国家对大型商业地产开发等大型项目建设采取的是限制的态度(2)宏观调控政策的出发点是保持经济的稳定增长(3)政策力度明显加大，不少政策有国务院直接发布，提高到了政治的高度(4)拿地、销售等壁垒明显提高4、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议？(1)规避地产政策风险(2)规避金融市场风险第五部分 选址方面要考虑的风险 1、如何统计有效客流？2、如何做好周边消费量统计？3、如何避开选址周围的竞争对手？第六部分 开发模式方面要考虑的风险1、商业地产开发的常见误区及化解2、常见的几种开发模式3、是售是租的争论第七部分 业态组合方面要考虑的风险 1、订单式商业地产开发可行么？2、如何做好商业地产的统一管理？3、多大的体量才合适？4、业态组合的基本原则5、规划业态的基本方法？M2：《购物中心与城市综合体开发操作实务》课程内容上篇： 购物中心的选址、市场调研和定位第一部分 购物中心概述 一、购物中心的含义和业态构成 二、购物中心的产生原因和优势三、购物中心历史发展进程四、购物中心类型五、购物中心开发流程第二部分 购物中心的选址一、购物中心选址的重要性二、选址对购物中心的影响三、购物中心的选址第三部分 购物中心的市场调研第四部分 购物中心的定位分析一、目标市场定位二、...
