保险就该这样卖（揭秘保险行业推销之道）【本书简介】本书针对保险营销的实际，提供了 105 个模拟场景，分 8 堂课进行讲解。每个场景均按实际问题、点评分析、方式和策略、专家建议的思路一气呵成，思路清晰，简明易懂。本书可以帮助从事保险销售的人员坚定信心，增强保险服务意识，掌握保险推销技巧，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，从而帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，以让他们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。本书是保险推销员的必读书，也是保险公司进行员工培训的优秀读本。【目录】------------------------------------------------------------------------------------第一部分第 1 堂课 资源开拓客户资源拓展与客户筛选要想在保险界出人头地、获得成功，第一大法宝就是拥有积极的心态。每个人赖以成功的环境和条件各不相同，但有一点是相通的：要取得成功，就要有成功的思维方式，用积极的心态面对所遭遇的一切。保险营销这一行业极具挑战性和残酷性，作为保险推销员，必须自重、自尊、自爱。热爱保险营销，比任何人都重视保险、了解保险，把它融化到生命之中，成为自己生活的一部分，才能真正做好保险营销并走向成功。1. 摆正态度，积极寻找客户 2. 怎样让你的客户帮你介绍客户 3. 如何在日常生活中发现准客户 4. 网络，获得客户的新途径 5. 主动去接触客户，最直接的找客户… 6. 保险服务站进社区 7. 利用讲座拓展客户 8. 建立影响力中心拓展客户 9. 找准有决策权的客户 10. 利用节假日挖掘客户 11. 摆展台，最扎实的耕耘 第二部分第 2 堂课 一线万金电话沟通的技巧推销员在打电话前要做好准备，充分地了解客户的基本资料。打电话时要首先确认对方是自己的准客户，以减少时间和金钱的浪费，确保无误地与客户通话。接下来是告诉对方自己的单位和姓名，征得对方同意后，再谈正事。讲话时应简洁明了，挂电话前跟客户再次重复约见的时间地点，并提示客户记下自己的电话，以备不时之需。电话拜访是为了说明自己的想法和要求，并达到与客户约见的目的。1. 电话陌生拜访的技巧 2. 怎样约见有过一面之缘的人 3. 与客户约定面谈时间的方法 4. 电话拜访中怎样找到决策者 5. 电话拜访也可以采用试探法 6. 电话中被拒绝时的巧妙收尾 7. 电话拜访怎样绕过种种障碍 8. 电话里被拒绝如何应对 9. 做好老客户的电话回访工作 10. 电话开场白应注意什么 11. ...
