爱 心 满 春 城 ——特丰药业佳加钙新形象上市云南执行案目 录一、上市背景二、上市目的三、上市规划四、产品定位五、整体推广策略六、具体执行细则七、媒体排挡一、 上市背景1．1 佳加钙产品在云南基础较好，有一定的品牌知名度和销量，但目前云南补钙市场竞争非常激烈, 亟须突围；1．2 强势竞争对手太阳神多补钙在云南各主要终端上围追拦截，对佳加钙零售造成较大影响，情势严峻；1．3 消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围，一般推广形式较难达到预期效果；1．4 云南办事处各层级人员需要销售培训与实践，加强战斗力；1．5 特丰自身的云南渠道整理和价格调整以及终端重新建设亟须完成；1．6 国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号，特丰自身渠道需要拓宽；二、上市目的2．1 借助佳加钙新形象全新上市，塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。2．2 以品牌形象塑造传播和市场推广活动，实现佳加钙新包装的全新亮相，拉升市场份额。2．3 在昆明市场建设佳加钙专业品牌，立体整合传播，拉升销量；在楚雄和玉溪市场整顿渠道，继续保持媒体高空的核心炒作，以点带面针对多补钙抢夺重点终端，保持佳加钙在地级市场的领导地位。三、上市规划3．1 活动主题爱心满春城主题广告语：佳加钙，给孩子多一点爱3．2 活动时间安排3．2．1 9 月 25 日——10 月 25 日 准备阶段 上市准备3．2．2 10 月 26 日——11 月 6 日 预热阶段 新装上市3．2．3 11 月 7 日——12 月 27 日 高潮阶段 爱心满春城3．2．4 1 月 1 日—— 1 月 15 日 保温阶段 新年送心愿 3．3 活动区域： 云南 A 、 B 类市场：昆明、楚雄、玉溪 四、产品定位我们向消费者传达的新佳加钙是：富有爱心的、专业的、专为 0-14 岁中国儿童设计的加了锌的钙 五、整体推广策略以“专业爱心”作为贯穿新产品推广活动全程的思想主线，充分运用整合传播；首先通过细致详尽的前期准备：整顿和拓宽渠道，统一终端人员培训，消化老包装、联系媒体与相关政府部门公关；作好一切新包装上市的准备工作。第二阶段“新装上市”，强势进行新包装铺货和各种新终端材料的布置；同时为新包装上市同时对接系列“春城的孩子怎么了？”软性报道，为下一步高潮公关活动进行前期大量铺垫；组织发布新装上市广告片，使众多消费者产生关注，引发后期推广高潮；第三阶段“爱满春城”中，前期通过“给孩子更安全的呵护...
