曹德旺：如何和同行交往VIP免费

下载后可任意编辑曹德旺：如何和同行交往(职场经验)曹德旺 14 岁因家贫辍学，少年时代的他放过牛，卖过烟丝，贩过水果，修过自行车，经年累月一日两餐食不果腹，在白眼下艰难谋生。1976 年福清高山镇异形玻璃厂（福耀玻璃前身）成立，曹德旺成为该厂的一名采购员。在采购和推销水表玻璃的过程中，曹德旺发现国家制定的标准不切合实际，给许多工厂里的实权人物提供了吃拿卡要的机会。曹德旺以采购员的身份，居然说服国家第一机械工业部仪表局的领导修改了该项标准。从此，高山异形玻璃厂的水表玻璃，因为不再被人刁难，一度畅销。但由于内部管理不善，这家小厂仍连年亏损。当时的公社领导找到锋芒初露的曹德旺，要求他承包。1983 年曹德旺承包之后，工厂当年扭亏为盈。如今的福耀已经取得了世界八大汽车厂商的认证，成为中国第一、全球第六的汽车玻璃生产商。多元化在曹德旺眼里是一个误区，“一个人的经验有限，精力有限，资金能力有限，对企业管理的能力有限……多元化失败，其实就是不务正业。”1994 年，香港证交所总监按国际标准对福耀进行评估，他指出福耀的主业不突出，一针见血。那时曹德旺既做汽车玻璃，又做房地产，还搞装修工程。主业不突出就会让投资商犹豫，因为不专业，企业不会成为最后的赢家。从此曹德旺专心致志做玻璃。从最初产品不合格被退回到为世界知名汽车厂商提供批量配套，福耀在技术和管理上的提升与曹德旺的两个竞争对手密不可分。由于缺少技术，1994 年的福耀玻璃已经增长乏力，而法国圣戈班作为全球第三大汽车玻璃企业，正积极筹划进入中国。两年谈判，双方于 1996 年达成协议：圣戈班投入 1530 万美元，与福耀成立合资公司，法方控股 51%，福耀玻璃占股 49%，其中曹德旺家族占股 16%.合资第一年，曹德旺积极开拓美国市场，而圣戈班在北美有自己的工厂，矛盾开始激化。在全世界，圣戈班拥有三百多家合资公司，福耀只是一颗棋子，一个大型的生产基地。圣戈班只想借它进入中国市场。对于法国人来说，若支持福耀海外扩张，无异于给自己在全球各地培育新的竞争对手，于是它用逐渐抬高福耀出口产品定价的方式，制约其海外进展。合作双方的战略目标一开始就南辕北辙。1998 年福耀第一次亏损，圣戈班将退出“福耀玻璃”提上议程。1999 年春，曹德旺与福耀集团出资 300万美元，回购了圣戈班手中所有的“福耀玻璃”股票。同时，曹德旺与圣戈班约法三章，五年内下载后可任意编辑不得进入中国市场，这为福耀的进展...