解读房地产代理（下）第五章 业务执行 1 开盘案前各项准备工作 一：建筑设计的确定 二：工地现场的布置 三：企划执行 四：业务执行一：建筑设计的确定 小区规划、 平立面、 面积、 建材设备、 景观、 总平面图、 效果图、 模型、 证照 补充条款-- 建筑思想 、开发理念、规划设计、环境景观、建筑设计、生活配套、安全防范、公交配套、质量保障、物业管理等。二：工地现场的布置 场地平整； 售楼处的设计、建造、装修； 停车场、 入口地面、庭院的建造； 现场主看板的制作； 户外看板的选点制作； 罗马旗的设计与制作； 售楼处内空调的购买； 电话的申请； 柜台的制作； 销售道具与户外灯光的设计选购等。三：企划执行 案名、 LOGO、 楼书、 海报、 派夹报以及 DM、 名片、 信封、 手提袋、 媒体计划--(开盘前一个月制作初步计划） NP 等---第一波 NP 稿开盘提前两周完成 四：业务执行 销讲制作：销讲的制作应在案前开始时先进行资料收集，然后制作。约在一个月内完成。售楼处的建造等完毕后，待人员进场，开始熟悉销售讲习、进行销售演练。与发展商的合同讨论和定价也是业务执行中较重要的一点。其他如：人员确定、办公用品的购置，则是需管理部配合的项目。2 产品企划书构成 产品企划亦可称为产品构想，其主要内容通常包括以下七个部分： （1）基地基本资料； （2）基地附近环境资料分析； （3）基地附近重大公私投资方案资料分析； （4）政经环境资料分析； （5）销售市场资料分析； （6）竞争个案资料分析； （7）产品构想。 一、基地基本资料 包括基地资料、附近环境资料、附近重大公私投资方案资料 其中基地基本资料的表现方式：（1）坐落位置；（2）基地面积；（3）使用分区；（4）面前道路（5）次要道路；（6）覆盖率；（7）容积率。 二、基地附近环境资料分析 本部分须将个案附近的环境加以重点描述，包括区域特性、发展沿革、人口结构、未来规划、土地使用、配套设施、交通运输等内容，能辅以图说则效果更好。 三、基地附近重大公私投资方案分析 由于重大投资方案（如政府的交通建设、公共设施、新市镇（含开发区）开发）与私人的大型投资开发设计，都会改变一个地区的区位条件（location），因此也必须在营销计划内加以说明与分析。通常，较典型的表现方式如下： （例）基地附近重大公私投资方案分析的表现方式。 （1）交通建设；（2）公共设施；（3）重大投资方案。 ...
