《颠覆传统营销》学习心得 韦宏伟 经过两天的学习感悟很多，学到的知识也很多。根据学习内容做出以下计划： 1、走出店门，建立员工的顾客群体。制定合理计划让员工走出店门发展顾客、管理顾客，再结合绩效考核让员工更有积极性。 2、多点多面绩效，比如。发宣传单时员工签名，宣传单回来产生销售就有绩效;员工发展会员产生销售有绩效;特殊产品销售有绩效等。 3、建立五大手册： 联合用药手册、疗程用药手册、食疗用药手册、高毛利营销手册、演示和体验用药手册。 4、转换家庭药箱为广告载体，和厂家联合大面积把药箱推广出去。 5、建立学习说明书制度，要求员工每天学习 1 个以上产品说明书。 6、收银台是第二销售战场，根据顾客需求，结合我们优势产品把收银台周围设计为第二销售战场。 7、建立梯队团队，一带二：每年一个店长培养二个后备店长，一个经理培养二助手; 二带一。二个老员工培养一个新员工等方式。 8、根据季节变化提前设计产品套餐，大力宣传、大力促销。 9、结合公司现有门店，分为。社区店、商业街店、医院店，每个类型店有不同特点。 社区店。以便民为主。 医院店。结合医院情况调整产品结构。 商业街店。多元化经营，多促销为主。 10、建立智慧团队，完善营销模式和绩效考核模式。 羊皮卷之二 我要用全身心的爱来迎接今天。 第 1 页 共 2 页 因为，这是一切成功的最大的秘密。 强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。 在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。 我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。 我的理论，他们也许反对; 我的言谈，他们也许怀疑; 我的穿着，他们也许不赞成; 我的长相，他们也许不喜欢; 甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑， 然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样做呢。 从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。第 2 页 共 2 页
