重塑医药企业竞争力第一讲 未来中国医药产业的竞争趋势（上） 前言 在每一个历史阶段，都存在着一些让企业快速发展壮大的机遇
企业抓住了这些机遇，采取了正确的模式，就能够快速的成长
没有抓住机遇，或者当期在困难当中，没有掌握新方法的企业，将被淘汰或者落后于其它企业
中国医药行业的发展 中国医药行业发展分几个阶段，每个阶段有一些明显的表现，也有时代和行业的特征
大概可以归纳成几个阶段： （一）第一个阶段，二十世纪 80 年代中期之前：计划经济 这个阶段医药行业处在计划经济阶段，也就是企业完全是一个生产单位，企业只负责生产，对营销理念不太重视甚至没有，厂长和总经理并不关注市场销售，只关注生产计划怎么完成，关注他们的产品是否能够满足上级部门的计划要求
在那个年代，涌现了一大批优秀的企业，较著名的就是医药行业的四大家族（华药、鲁抗、石药、哈药），这几个企业都是生产抗生素的
当时属于产品短缺时期，满足了产品的供应，满足了产品短缺的问题，就能够解决企业的发展问题
当时的产品短缺到什么程度
只要是能够拿到生产计划，拿到产品的供应指标，医院和医药公司反过来求医药生产企业，求生产厂家
所以，这个阶段的成功，应该说是产品短缺满足产品供应的成功
经济特点非常明显，是产销分离，统购包销，是一个闭合式的功能体系
（二）第二个阶段，二十世纪 80 年代中后期-90 年代中期：转型经济 到了二十世纪 80 年代中后期到 90 年代中期，中国的医药行业发生了一个很明显的转型，在这个阶段内有几个特点： 1
合资企业的进入改革开放之后，医药行业的开放一直走在前沿
当时的很多广告，都是合资企业投放的，包括中美史克、西安杨森等
合资企业的进入，实际是给中国医药行业带来了一股春风，也引入了一种新的模式，因此这批企业成长比较快
当时使用的办法，多数是通过学术来推广他们的产品，这明显超出了国内医药企业的传统做法
