服装行业订货会操作流程最近，笔者经常接到业内人士的求助 Email，Email 的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。直接决定公司的生产投比份额。一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的 10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的 4、5 月份。为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在 6、7 月份和 12 月份，这个时间点是不合适的，首先在 4、5 月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在 6、7 月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。秋冬款订货会时间也是一样的道理。二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在 5 月中旬，那么服装设计稿应该在 3 月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。4 月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在 4 月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在 4 月中旬获得订货会信息。市场营销部在 4 月初就要开始设计、策划本次订货会。3.订货优惠政策的制定——销售部4 月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在 5月初定稿。（优惠政策保密，直至订货会当天公开，防止竞争对手剽窃）4.出样——生产部5 月初，生产部应该把本次订货会所需出样的样衣完工，并做最后的修改。三、订货会设计（市场营销部）1.订货会日程安排流程先把整个订货会流程设计出来，再根据需要来确定内容。内容包括：订货会场地、食宿安排、走秀安排、订货会资料印刷等等。2.订货会内容一般订货会内容分为：前一...
