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某痔疮医药产品广告策划书某痔疮医药产品广告策划书一、市场分析1、市场规模据目前的资料统计，2003 年治疗痔疮类产品销售金额达 21 亿元。不过就 OTC 市场而言，大概只有一五亿的规模。原因有几点：（1）、如果从 2003 年的情况分析，痔疮外用药的市场占 76%，应该是 16 亿。而肛肠病患者在不断增加，平均每年增长是 16%，因而，痔疮市场的增长应该很有潜力。2006 年由于没有确切数据，但从 16%患者增长率来看，估计大概不少于 25 亿。痔疮外用药市场应该不少于 20 亿。（2）、但从马应龙 2006 年财务报告上来分析，痔疮药 OTC 市场应该只有 7.7 亿（2.0 亿÷26%=7.7 亿，其中，痔疮类 2.0 亿，市场份额为 26%）。按产品构成 公布时间：2006-12-31行 业主营业务收入(万元)比例(%)主营业务成本(万元)比例(%)其他类33467.3362.49%23 一五 7.08 83.42%治痔类20092.6137.51%4600.9616.58%（3）、据统计表明，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大概为 40%，OTC 市场销售的比例则大概为 60%左右。在二、三线市场OTC 的比例会高一些。（4）、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店购买药品，直到有严重症状出现时，患者才会到医院求医问药。因此零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。因此，从以上 4 项分析，痔疮外用药 OTC 市场应该在 10--一五亿左右。2、市场的构成：（1）、剂型：市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等。（2）、共有 20 多个品牌，以马应龙、999 九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999 九华次之。太宁拴在医院销售，因此暂不考虑。 分类品名规格价格厂家栓剂马应龙麝香痔疮拴6 粒/盒12.3武汉马应龙999 九华痔疮拴5 粒/盒一三.2 江西瑞金三九药业10 粒/盒24.2敬修堂化痔拴 10 粒/盒14广州敬修堂荣昌肛泰栓6 粒/盒10.7烟台荣昌制药膏剂马应龙麝香痔疮膏10g4.8武汉马应龙荣昌肛泰软膏 10g12.3烟台荣昌制药熊胆痔灵膏10g11黑龙江黑宝药业贴剂荣昌肛泰贴4 片/盒26.2烟台荣昌制药 （3）、根据北京中经纵横经济研究院调查显示。2006 年零售药店销售比较好的痔疮药.排名前十位的分别是：马应龙麝...