【2004 年十一黄金周】活动推广效果评估一、重要数字活 动 时 间10 月 1 日——10 月 7 日推 广 方 式点对点派发宣传单 2 万份，邯郸电视广告 8 天，邯郸电视专题片 7天，成安县新闻 4 天。推 广 重 点重点针对邯郸客户进行宣传客户来访人次530 人客户来电300 余次客 户 特 点本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为 40 岁左右，购房意向比较大。落定客户数量14 套，其中新客户 12 套，老客户 2 套（优惠促成落定）。成交面积2495 平方米。其中 6 套豪华型，5 套 180 型，1 套 130 型，1 套商铺。推广费用累计约 11300 元截至目前成交 172 套，销售面积 30609 平方米，回收资金 2225 万元。二、客户分析1、成交客户区域分析分析：本次成交以邯郸客户为主，占 93％的比例。2、成交户型分析分析：1)本次推广以 180 型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户欢迎，但有客户反映该户型各房间面积小，不是很好利用。2)180 型在现房阶段逐渐成为主力户型的趋势，该户型客厅宽敞，各房间面积较大，比较实用。3)160 型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。4)130 型应面积小，总价低，受到邯郸老年客户的欢迎。3、成交客户年龄分析分析：40 岁作用客户是各种商品的购买主力客户，占到客户比例的 79％，这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购买力比较强。4、来访客户获知渠道分析分析：与五一推“获知渠道”效果相同——单页派发是本次活动效果最好的推广方式，销售员直接面对客户，现场讲解，点对点销售效果较好。电视宣传也取得一定效果。本次派单效果理想主要是因为派单地点选择比较好。丛台公园，每天聚集各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单，有些单页被直接带到单位，辐射面扩大。三、客户反映的问题对于以前客户经常提到的交通、煤气等问题，本次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。1.客户反映 130 型北面有 2 间卧室，出房率高，但各房间面积小，不好利用。2.有的客户因没有合适的位置而放弃了购买；有的客户很早之前曾经来访，看到价格上涨放弃了购买。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。3.南区景观较小，没有北区广场式感觉好。4.南区西侧靠近村庄部分，邯郸客户认为安全性和环境较差。四、推广费用项 目费 用备 注单页印刷3000 元2 万份邯郸电视台专题片3000 元邯郸二套，4 分...
