万年春酒媒体投放策略案 前 言白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外
中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一，以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲及酒母等为粮化发酵剂，采用固态发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏等制成的蒸馏酒
江西万年春酒（简介）对消费者而言，白酒属于随机性消费品，其品牌的树立是一个漫长的过程
因此白酒广告投放讲究文火慢炖，日积月累，需要不断重复，切不可急功近利，希望通过狂轰滥炸式的广告营销在短时间内树立品牌完成销售，投放方式更加的具胡针对性、科学性、系统性
万年春酒作为江西白酒市场上的中低端产品，我们希望通过为期一年的广告投放，使万年春酒在江西全境具有一定的知名度，主要城市有一定的销量，年销售量比去年增加 20%
一、中国白酒行业背景分析●白酒业是中国的重要产业之一，目前中国白酒行业竞争空前惨烈
随着我国经济回暖一级社会消费能力的不能提高，我国白酒制造业规模继续扩大，2010 年 1——8 月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入 1686
28 亿元，同比增长 35
04%，增长比上年同期上升 9
92 个百分点
每年 11 月份开始，酒类商品逐渐进入消费旺季，白酒呈现出价格上涨的势头，这些都充分说明白酒市场需求旺盛
●江西白酒市场分析：江西白酒市场有一个非常显著的特点,市场开放度不高
省外中低档白酒品牌在江西市场上鲜有作为,仅有白干、金六福、小糊涂仙、白云边等品牌在江西区域市场内有一定的影响力;本省白酒,仅有“四特”这一品牌可以覆盖全省,其它二线酒业只作到区域强势品牌
白酒在江西是一个边缘化的产业,产能远远落后于川酒、徽酒等其他省份,在赣酒企业中,除了四特年销售过了 10 亿,堆花酒、樟树贡过亿元以外,江西稍微大一点的酒厂年销售收入都仅仅在几千万元
●江西白酒市场竞争情况分析：在中低端市场,本土品牌和衡水老白干等外来品牌相互较劲
