西宁市上市推广方案（执行细案）一、 市场状况及分析（此节同草案） 青海省人口为 528 万，地广人稀，但因当地气候寒冷和由来已久的“嗜酒”性习惯消费，导致酒类市场（尤其是白酒市场）每年的消费量却十分可观：仅西宁市每年白酒的市场销量都在 30 万吨左右
在全国范围内年人均白酒消费量排名中，西宁多年来始终名列前茅
目前，西宁及其周边的乐都、平安、海宴等地，白酒消费以浓香型川酒为主
在中高档白酒市场，“五粮春”经过三年来的市场运做，目前占据着主导市场的地位，在酒店终端售价 128 元左右；在“名烟名酒”商店和商超终端零售价78—85 元之间
在中低端市场，以金六福（三星）较为畅销，在酒店终端售价40—45 元左右；在“名烟名酒”商店和商超终端零售价 33 元之间
“五粮春”和“金六福”目前因已进入市场成熟阶段，没有促销活动，广告宣传近期也未见有所大的举动
甘肃滨河集团出品的“康庆坊”和陕西天驹代理的“口子窖”目前在西宁市场上有所举动，但力度并不大
地产酒主要是“互助”牌青稞酒，目前销售状况并不乐观
当地中高层次消费群体首选还是川酒，故地产酒在市场竞争中并不足以作为“七匹狼”白酒的直接竟品
当地白酒消费行为中存在一个不同于绝大部分其他市场的特点，那就是消费者经常在“名烟名酒”商店整箱购买白酒，带到酒店酒楼消费
这一现象的主要原因在于两点：1、当地热销的品牌很快就会被假冒，消费者怕喝到假酒
2、消费者认为酒店酒类加价较高，自己带酒实惠合算
西宁市的啤酒市场在低端大众化消费主要有当地的“西凉啤酒”、“五泉啤酒”和西安的“汉斯苦瓜”
中高端啤酒近期有“金威啤酒”在酒店酒楼终端以加大“贿销”的方式进行促销
没上促销人员，但给服务员每瓶的开瓶费已达到 2
5——4 元
在服务员中的影响力较大，已出现首推“金威”的局面
夜场 330ML 市场，销量以百威、加士伯、青岛为主流，价位在 15
