医药保健品二十年关键词解读 二十年来，国内保健品市场你争我夺，涌现出一大批辉煌一时的产品，精彩的案例让很多业内人士都瞠目结舌“各领风骚三五年”——中国保健品陷入不可思议的怪圈深入的研究发现，和保健品较成熟的日本欧美完全不同的是：国内保健品不是真正为大众健康需求而存在，利益至上的观念吸引了大批捞金者，概念的炒做象一个喊“狼来了”的孩子，一旦谎言被识破，产品也就离没落不远了。 三株 神话的缔造者 提起保健品，不能不提到“三株集团”，虽然三株已经沉寂多年，2002 年中国富豪 400 强排名，吴炳新仍然以24 亿的资产名列 18 位（据新财富资料），可见当初保健品的暴利有多可怕——从 94 年创业的 1.25 亿的销售额到1995 年的 23 亿用了一年时间，从 23 亿到 1996 年的 80 亿同样只有一年，实际上企业注册资金只有 30 万，四年间增长了 160000 倍，并且资金负债率为零，缔造了现代企业营销的奇迹。“三株口服液 保胃护肠”、‘“冬（春夏秋）天喝三株 肠胃好舒服”的广告标语铺天盖地，虽然那个时期概念的炒做还没有达到“症状明确”的境界，但是“人群模糊”已经被三株发挥的淋漓尽致，一个产品就是一副灵丹妙药，无论男女老少，还是疑难杂症（甚至癌变），三株产品可以全方位解决你的健康难题。中国的特色营销在这里得到充分体现，众多不得意的营销人终于有了施展的舞台，赠送、义诊、评选、病例，配合无孔不入的单页赠送……三株人开创出营销的大时代，甚至国家领导人的照片也登上了三株宣传页。 肆意的夸大宣传，不负责任的“概念营销”，在市场的不成熟监管力度不严格的情况下，在消费者心目中造成了恶劣的影响，至今在大部分三级市场，“保健品”和“传销”一样，成为欺骗的代名词。结果是导致了今天保健产品极其低下的信任度、忠诚度，更不用说美誉度了。可以说，中国保健品的今天，三株功不可没，罪不可赦。 当保健品营销走到今天，再回头看三株，诸如盲目扩张、机构臃肿、财务混乱、夸大疗效、公关不得力等原因可以分析出一大串，但是在那个年代，如果没有敢为天下先的气魄，计较于小节，也许三株就不是三株了。三株的成功首先是造势的成功，网络的成功，农村保卫城市的成功。后来海尔的采力、红桃 K 集团、傅山药业等企业等著名品牌都模仿过三株的运做。 三株集团培养了大批保健和营销的骨干，当初在三株集团的经理人和经销商，如今已经成为中国保健品或销售行业的中坚力量。三...
