百龙观天下 5—8 月份营销推广方案鹿茵翠地从去年开盘至今年 4 月 31 日，只销售住宅 318 套，占总售套数比例的 62.85%；销售面积为 33458.03㎡，占总售面积比例的 61%。目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层及区位都较差，且相当部份单位面临马路，灰尘、噪音较大，形势较为严峻。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定 5—8 月营销推广计划：一、 推广周期，费用及目标1、推广时间：2008 年 5 月—8 月，共四个月2、推广费用：10 万3、销售目标：80 套4、销售面积：12000㎡二、 推广思路百龙观天下项目经过一年多的营销推广，整体以优美的山林自然景观，方正实用的户型，美丽的徽式园林建筑，完善的区位配套及魏源生态公园等卖点进行过系列的促销宣传，取得了较好的成效。为了将现楼及园林的优点继续发挥，应将现楼及园林的优点进行细化；现楼优点的细化体现在户型上，另以园林为主题进行宣传推广，让前来看房的客户对百龙观天下小区的整体绿化，水景园林都有更深刻的印象。进一步展现项目卖点，以达到促进销售之目的。三、 推广主题目前百龙观天下分两个阶段进行推广：第一阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“户型篇”第二阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“幸福家庭”与“生态公园”园林摄影比赛。第一阶段推广计划——“户型篇”“户型篇”主要以推广百龙观天下方正实用的户型为主，推广时间为 2008 年 5 月 1 日—6 月 31 日，推广费用为人民币 6 万元，销售目标为 45 套，销售面积为 6000㎡。百龙观天下的主力户型是三房及四房，所占的比例分别为 75%及 24%，此两种户型的比例占整个楼盘户型的 99%，所以户型设计的好坏关系到楼盘的销售。本项目户型的最大特点是方正实用，目前还有 42 套靠 320 国道的多层三房单位，此户型的特点是南北通透，通风采光好，是隆回罕有的特色户型；另其它多层顶楼层高 5.8M，虽楼层为顶楼，但可以隔层，实际使用面积大于建筑面积，且送阁楼的装修。如将此两类户型作为一个诉求点，小高层则以入户花园、主卧室转角大飘窗、隆回地标等特色，通过广告去主攻，可吸引更多的目标客户群体。一、营销方式及建议直销手段1、杂志广告、海报广告、户型单页广告由于广告形式以平面硬性广告为主，配合软文进行广告宣传。广告内容方面主要以“公园物业”、“主卧转角大凸窗，南北通透”或“实用面积大于建筑面积”等为主题，配合“购电梯房，享受免 2 年...
