共建持续赢利的长青企业—教导型组织 第 1 页 共 8 页 【赢利模式2 .0 】：“天龙八部”7 0 个工具9 1 个方法 工具目录 赢利模式2 .0 序号 工 具 方 法 三 大 思 维 1 利润表 （损益表） 1、学习财务知识: 会听、会说、会看企业财务报表 2 数字思维 2、数字日常化： 1每天 9点 CFO 将收入、成本、利润与预算作对比发给CEO 2)每天下班前营销副总将今日营销数据与预算作对比发短信给 CEO 3 成果思维 3、以终为始：利→本→量 4、先算后做 4 内向思维 5、领导人以身作则--绝不找借口 6、建立制度 ---找借口、要处罚 ---每次找借口处罚200元 5 三个一工程 7、数字思维→一眼看穿 8、成果思维 →一针见血 9、内向思维 → 一人担当 第一模块 产品战略 6 SW OT 分析 10、优势/劣势/机会/威胁 7 核心竞争力 11、方法： 1）创造价值 2）对手没有 3）不可复制 8 寻找尖刀产品 12、方法： 1）收入 2）毛利率 3）趋势 4）竞争对手 5）客户忠诚度 共建持续赢利的长青企业—教导型组织 第 2 页 共 8 页 9 钻油理论 13、一米宽，一千米深 1 0 弥补劣势 14、扬长避短 15、取长补短；尖刀换尖刀，资源换资源 1 1 寻找机会（切入点） 16、全球资源为我所用 17、尖刀+机会=转折点 1 2 威胁处理 18、居危思危：每个岗位列出最大风险，分类ABCD，并找出风险规避的方法 19、永远谦虚低调 1 3 产品取名 20、方法： 1）卖点取名 2）功能特色取名 3）名人效应取名 1 4 包装策略 21、重金打造门店和企业形象： 1）理念：愿景、使命、价值观 2）行为：认真、快、坚守承诺 3）视觉：看到、听到、感觉到 1 5 卖点提炼 22、USP：独特的销售主张 ： 1）独特 2）对手没有 3）我有优势 1 6 服务策略 23、方法： 一流企业卖标准 二流企业卖服务 三流企业卖产品 四流企业卖苦力 1 7 卖产品到卖服务 24、方法： 1）卖完整解决方案 2）卖售后服务 3）卖体验 4）卖技术/培训 共建持续赢利的长青企业—教导型组织 第 3 页 共 8 页 第二模块 客户战略 1 8 客户战略定位 25、客户金字塔模式（高、中、低） 1）锁定高端; 2）锁定低端 3）锁定低端中的高端 1 9 客户分类管理 26、方法： A、20%铂金客户：实施大客户战略（大鲸鱼战略） B、黄金客户：提升战略，由 B类升级到 A类 C、铁客户：筛选对企业有名有利的客户...
