快速商品化新技术并获得利润 快速商品化新技术并获得利润 1 快速商品化新技术并获得利润 概述 高科技行业需要大力改进新技术的商品化。在当前的经济低迷时期，这一点尤为重要，因为这种形势不容企业将资金和资源浪费在没有经济回报的低价值项目上。因此，这些企业必须大大提高其产品开发、销售、市场营销和IT 等方面投资的效果和效率。Oracle提供了一个最佳实践业务流程和软件系统，可以让企业以最佳的方式在最佳的时间为最佳的目的分配最佳的资产（财力和人力）。Oracle 是通过将所有重要业务流程与基础数据库无缝连接做到这一点的。 第1部分：高科技行业挑战：商品化新技术 高科技行业必须在艰难的新技术商品化过程中做得更好，也就是将创意或构想付诸生产。 在典型的高科技公司中，有10%~ 20%的年收入专用于新的开发，并且公司市值的很大比例是基于预计的新技术成功商品化的。但分析 1 显示，新的开发支出和实际收入增长之间没有真正的关联。 此外，由于当前经济低迷期间投资准则收紧，企业已逐渐抛弃了以 AT&T 贝尔实验室和施乐帕洛阿尔托研究中心为代表的纯理论研究模式。但是，即使新的开发投入巨大（不是纯理论研究）也未见可靠的回报。2 显然，高科技企业必须知道如何使新技术的商品化投资 (a) 更有效：通过选择合适的项目（可将技术最完美地推向市场的产品或平台）；(b) 更高效：通过实现组合中各个项目的最佳资源配置。这种方法可实现股东价值最大化并在开发过程的早期阶段排除低价值项目。 此外，要在经济衰退时求得生存，企业必须学会快速调整其产品战略使之适应各种快速变化，并将其产品发展为支持收益持续增长的新价值主张。例如，有些企业可能必须将其以产品为中心的价值主张转变为以解决方案为中心或以服务为中心的价值主张。 本文专门探讨可使商品化过程有效的解决方案。 快速商品化新技术并获得利润 2 问题概述 下图显示了从最初构想到产品寿命终结 (EOL) 的高科技产品生命周期。典型的高科技公司会启动过多脱离客户实际或偏离客户需求的项目。为了最大限度地减少投资损失，一旦现有数据证明真不再有继续的必要性，就应立即停止这些低价值的项目计划。 1 资料来源：AMR 研究公司对美国公共制造商数据 10 年的研究，使用了普通最小二乘回归分析 2 资料来源：Oracle 对高科技制造商进行的 10 多次深入访谈。 如下图所示，管理层在产品生命周期的早期阶段给予关注最有好处。遗憾的是，在这...
