建设银行分理处竞聘演讲稿 尊敬的各位领导各位同事： 大家好，我演讲的题目是“强化营销，争创一流佳绩。”我叫，大专学历，1988 年进入建行，一直工作在个银岗位，自1993 年以来一直担任所长职务。2004 年 5 月担任人民路分理处主任，当时，该所已经停业一年，客户流失严重，存款余额已经跌落到 3300 万元。我带领所员主动出击，扩大宣传，积极营销，开业后 8 个月新增存款 2300 万元，在一季度个银业务“金鸡报新春，建行送惊喜”的旺季营销活动中，真抓实干，积极进取，各项指标都完成了上级行下达的任务，取得全市综合排名第 16 名。截止今年 5 月底我所新增存款 1400 万元，借记卡、贷记卡、电子银行等业务都已超额完成全年任务。我竞聘的岗位仍是人民路分理处主任，我认为自己具有如下优势： 一、爱岗敬业，与优质客户及代工单位已经建立了良好的合作关系。 二、乐于奉献，勇于开拓，廉洁自律，具有良好的职业道德。 三、12 年的基层管理使自己积累了丰富的工作经验和处理各种问题的应变能力。 如果竟聘成功，我将围绕分行所定任务指标开展以下几方面工作： 一、做好 vip 客户服务的发展和管理工作 分行核定我所总行 vip 客户指标 15 人，现已完成 3 人，任务还很艰巨。我所位于商业区，流动人口多，周围他行营业网点众多，为了占领更多客户资源，我们要广泛深入社区宣传，并设立理财窗口，在做好柜面服务的同时，建立客户信息档案，细分客户群体，设专人管理。以理财为主线，通过我行“利得盈”、“汇得盈”、“乐当家理财卡”“贷记卡“等高端产品在加强现有 vip 客户维护和管理的同时，在大众客户和优质代工单位中培养、挖掘更多的 vip 客户。将任务指标分配到人，根据每位所员维护和挖掘客户的多少给予不同的奖励。 二、强化市场营销 第 1 页 共 2 页 前台人员固有的营销方式与建行不断推出的新产品跟不上，通常是单一营销某种产品或者只单纯办理业务。我所制定了定期学习制度，将各种新产品的功能、特点介绍给大家，通过学习培训，对产品的了解认可，使大家转变观念，紧紧围绕以实现价值最大化为核心，以创造经济增加值为目的，针对不同客户，实行差异化营销，在营销中注意组合搭配，对富裕客户重点营销，实行上门服务，亲情问候等，提升优质客户对我行的依赖度。 三、大力发展中间业务 经初步测算，中间业务收入创造的费用前经济增加值高达60%以上，远远超过资产和负债业务。首先我所...
