创业:看摆地摊中的大技巧!-心怡A我住在杭州萧山区临浦镇上,不知道有没有人知道这个地方,很美,西施的故乡呢。东藩路往南走到尽头,就是峙山北路,在戴家桥那一片,晚上是非常热闹及繁华的一个黄金地段,各种名牌衣店都集中在这里,像森马,美特斯邦威,安踏等,还有卖各种内衣和化妆品的小店,路边上摆各种小摊子的都有,无疑,这是一个女性逛街的好去处,无疑,这里也成了摆地摊的好地方,现在正当夏日当头,开个车卖西瓜的比较多,还有各种小吃,烤鱿鱼了,串串香了,随处可见。然而,还有一匹人,他们也是非常显眼的,那就是那些下了班去摆小饰品的业主们,说是她们下了班去摆地摊,是因为我看她们有的人都是戴着眼镜的,跟白领人士一样的。她们摆地摊其实都非常简单的,一张桌子,上面放些项链,耳环,手镯,或者是弄一块布,在地上直接展开来,放些太阳伞,拖鞋,衣服,化妆品之类的。很多东西都是女士比较钟情的,也许女人的钱好赚吧,看着摆地摊的那么多,看着她们忙碌的身影,不仅感慨,白天上班,晚上摆摊,赚些钱花花,何乐而不为呢,自己什么时候也在这里摆上一摊。其实看起来摆地摊很容易,不过摆地摊中的技巧可是大有所在,由于自己有意摆地摊,所以有心向她们请教了一下,现把摆地摊的技巧总结如下:1、放下面子,这个很重要,别以为你是白领什么的,羞于碰见熟人,我刚来到这个地方,看到这么多摆地摊的,曾和男朋友开玩笑说,我们也摆个地摊吧,结果他来了一句,我们同事天天从这里过,碰见了怎么好意思?其实没什么可怕的,既然想要摆地摊创业,就得先放下面子。勇敢战胜自己,能迈出第一步。以后的路就好走多了,如果你这样怕这怕那的,永远也成功不了。创业必须得知道创业的艰苦,哪有随随便便就能成功的,只有经历风雨才能见彩虹。连摆地摊都害怕的话,那还谈什么远大的理想,想要买车子,房子,想要过富人的日子,就得先克服这个面子的心理障碍,摆地摊的没什么丢人的,也别以为别人会看不起你,也许人家也正佩服你的勇气呢?摆地摊可以让你一步一步的把生意做大,做好,正是你迈向创业成功的第一步。2、选择好的切入点,有些人要问了,我们摆地摊的要卖些什么产品呢?当然要卖市场需要的产品了,好的市场,要有好的产品嘛。切记,我们摆地摊的卖的东西不要太杂,不要像杂货铺里一样的,卖上千上万种产品,我们是做小生意,选中好的产品,只卖一种两种就行,我就看到那些摆地摊的MM们卖的产品有,太阳伞,拖鞋,衣服,每个摊前也就一两种产品。而且我们卖产品不盲目跟风,见别人卖什么,你也就卖什么,你要卖就卖与别人不同的,而又有吸引人眼球的东西,有一次我去那条街上逛,见一大群人围在一个地方看,我也挤进去想看个究竟,原来是卖名字的,就是一个小东西上有一个字,然后你可以挑选出你的名字,也可以挑选你爱人,你朋友的名字,买下来送给他们,这就是与众不同。要卖就卖出新意来。3、选择好的时间段:这个我想大家都知道的吧,下班之后,17:00---20:00这个时候人气比较旺,大多数人下了班,没事做,出去逛逛,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外,节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。别人都出去浪漫去了,你只能留在这里摆地摊,不过,这可是个绝佳的好机会哦,你想,那么多人都出来逛,只有少数的人摆地摊,生意不旺才怪呢。4、选择物美价廉的用品,一般价格选在2---50元左右吧,大多数人也都不在乎那几块钱。我们毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西。你要让她们感觉到得到了实惠。买到了便宜。她们心里开心了,也就会买你的东西了。5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,经过你地摊的人都可能是你的客户,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实我们摆地摊的,不能向超市里...