联众传媒服务有限公司诚信、优质、高效、经济创业（商业）计划书企业名称：联众传媒服务有限公司学校名称：漳州师范学院团队名称：Dreamcatcher团队成员：陈泉锟、王清、刘海燕日期：2011.11.21通讯地址：漳州师范学院邮政编码：363000电话：15280623079、15280624665电子邮件：353153409@qq.com创业宣言：在这不“安分”的年代，也让我们不“安分”的心动起来，创造属于我们自己的联众传媒服务有限公司诚信、优质、高效、经济奇迹。我们都是一个Dreamcatcher,Letusholdontoourdreams！目录一、前言………………………………………………………2二、团队介绍…………………………………………………2三、企业概况…………………………………………………23.1公司介绍………………………………………………23.2公司服务项目及盈利方式………………………………33.3公司发展目标…………………………………………3四、市场分析…………………………………………………44.1行业分析………………………………………………44.2竞争者分析……………………………………………54.3SOWT分析………………………………………………5五、风险分析…………………………………1联众传媒服务有限公司诚信、优质、高效、经济………………65.1市场风险……………………………………………65.2其他风险……………………………………………75.3风险对策……………………………………………7六、目标市场分析……………………………………………76.1总体市场分析…………………………………………76.2目标市场确立…………………………………………86.3市场定位………………………………………………8七、客户关系管理……………………………………………8八、营销策略…………………………………………………9九、财务分析…………………………………………………10十、附录………………………………………………………132联众传媒服务有限公司诚信、优质、高效、经济一、前言大学生所在的高校消费群体是当前最强势的消费群体，也是最具潜力的未来消费主群体，对企业商家培养消费忠诚度、依赖度具有十分重要的意义。校园高校市场是一个天然细分的优质市场，对任何一个企业、商家而言，得年轻人者得天下。在当今这个商品经济时代，企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户，今天不打品牌战，明天就要打价格战，大学校园无疑会成为商场的角逐场。大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。大学生消费市场已经成为商家的必争之地，各商家、企业争相在大学校园拓展其消费市场，急于将自己的产品或服务推广到大学校园。与此同时，全国上千所大学，上万个社团或组织每年都要举办多次大大小小的各种活动，各高校却苦于寻求各种活动赞助经费，校方对此颇为头疼。市场上却没有专门为商家和学校提供各种赞助信息的交互平台，更没有一个专业的机构或公司在赞助事务各个环节为商家和学校提供专业的指导策划和项目评估。我们顺应社会和市场的需要，推出校园赞助网，为商家和学校提供一个可以发布各种赞助信息的交互平台，商家可以到这里来寻找各种项目，学校可以到这里来寻求各种赞助。与此同时，公司提供与赞助事务有关的各项增值服务，为商家和学校提供赞助流程中的全面解决方案。让商家没有难做的推广，让学校没有难拉的赞助。随着信息社会的发展，企业与高校合作必将成为未来市场的发展方向，企业为高校提供市场人才需求信息，以及市场人才技能需求，同时也为高校提供实习就业岗位，而高校同时也为企业培养需求型人才，为企业研发项目产品。这样通过本平台可以促进高校企业的合作与交流，促进高校与企业接轨。二、团队介绍我们的团队成员均是在校大学生，因为本是学生，所以熟悉学生的消费习惯于消费水平。团队成员来自不同系别，这为公司以后业务的展开打下了基础。共同的兴趣爱好，以及共同的追求目标，是我们公司继续生存发展下去的精神食粮。陈泉锟：管理系09级市场营销专业，性格乐观开朗，富有创业精神，善于思考，为人友善，敢于探索,乐于助人,具有创新和挑战意识。在项目中...
