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一、企业概况主要经营范围：麦麦饮品小店位于杭州市拱墅区舟山东路xx号，本店主要经营新鲜饮料的贩卖，主要服务对象是舟山东路旁的大学生消费群体以及附近居民。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：目前就读于浙江树人大学2011年参加SYB创业就业培训三、市场评估目标顾客描述：浙江树人大学及城市学院的学生，消费水平适中。附近居民也可以购买，他们大多崇尚自然，追求健康，有消费需求。市场容量或本企业预计市场占有率：本地地处舟山东路，顾客群体为浙江树人大学及城市学院的学生和附近居民，估计市场容量为10000，竞争对手有10家，市场占有率为1%。1市场容量的变化趋势：冬季，天气寒冷，需要热饮的人增多，购买量大，市场容量较大；夏季天气炎热，冷饮的需求量增多，市场容量变大。暑假和寒假，学生大多离校，市场容量大幅减少。秋季和春季，有一定购买量，市场容量相对较小竞争对手的主要优势：1.产品繁多，品种齐全2.对消费者了解3.价格低廉4.5.竞争对手的主要劣势：1.产品质量低2.3.4.5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1.服务态度好2.产品质量高3.4.5.本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.价格高2.起步晚3资金不足4.5.四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征鲜榨柳橙汁味甜，清肺降火鲜榨柠檬汁解暑，清肺明目2玫瑰花茶养颜美容大麦茶营养价值高2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鲜榨柳橙汁5元／杯10元／杯12元／杯鲜榨柠檬汁3元／杯8元／杯10元／杯玫瑰花茶10元／杯20元／杯30元／杯大麦茶9元／杯17元／杯25元／杯3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本舟山东路店铺5012000／年（2）选择该地址的主要原因：1租金低2客源多3消费水平适中（3）销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：资金回垄快，利润高，减少销售环节4．促销人员推销成本预测折扣销售赊账销售3广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理1500元/月员工兼职大学生700元/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限4利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）5供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地6合计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员的工资租金营销费用公用事业费维修费保险费7登记注册费其他合计8八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入9九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列...