卷烟市场调研情况报告一、调研整体情况。按市局调研要求，调研组于 20_年 3 月 7 日一 18 日对安乡县的卷烟市场状况进行走访调研。选取具有代表性的 30 位零售客户，对卷烟供需情况、社会库存、价格行情、市场状态、客户盈利、客户服务、市场假私非烟等方面开展调研。二、市场情况。（一）当前形势对卷烟市场的影响；安乡县以农业经济为主，当前形势对安乡卷烟消费的主要影响有以下几方面：一是受宏观经济的影响，全国经济下行压力大，20__年 GDP增长率为近 5 年最低，全球经济持续低迷。二是劳动力大量外流，本地人口减少，市场活跃度低，卷烟销售受此影响很大。三是受国家“八项规定”等禁令的出台，影响着居民消费习惯，今年过年期间的礼品销售明显下降，机关单位的接待用烟大量减少。随着控烟力度的加大，中央禁令的影响，领导干部在公共场合不能带头吸烟，导致礼品烟的消费行为在逐渐改变。四是客户库存量较大，通过市场走访了解，当前卷烟销售趋势放缓，客户库存卷烟较大，主要集中在 5 元一 15 元价位，白沙（精品）、硬白沙、双喜（软）云烟（紫）、云烟（软紫）、利群（新版）、南京（红）等品牌。（二）1、2 月份卷烟市场的整体特点及现状；截止到 2 月底共销售卷烟 28862.18 件，与同期比较如下表*■■量监控，发现一月份增幅较大。今年销量如表所示，二、三类烟均有所下降，一、四、五类烟增长明显，特别是四、五类烟增加幅度高达 85.83%与 75.50%，分析增长原因，20__年 6 月卷烟提税后，零售价格并没有随之上涨，省外卷烟价格普遍倒挂，市局减少了省外烟的投放，增加了四五类省内卷烟的投放，对农村客户、消费者调查发现，消费群体呈现两级分发，受到人口大量外流的影响，留守老人主要消费四五类烟，同时，近几年来农村经济发展较快，农村年轻消费群体的购买力逐年提高，一类烟的销售也逐步提高。1重点品牌共销售 28186.44 件，占总销售的 97.66%。件，占总销量的 97.66%，销售排名较为靠前的是白沙、芙蓉王、双喜、云烟、利群、芙蓉等品牌，覆盖了高中低档各价位,已经成为了大众首选品牌。三、品牌情况从经营意愿、客户盈利、动销快慢、库存大小等正反两个方面列出品牌（规格）名称；经营意愿大的有芙蓉王（硬）、白沙（软）、芙蓉（红软），小的有云烟、金圣、七匹狼。客户盈利大的有芙蓉王（硬）、白沙（和天下）、白沙（软），小的、有云烟、七匹狼、娇子。动销快的有芙蓉王（硬）、白沙（软）、芙...
