下载后可任意编辑电气销售工作总结(多篇范文)与电焊技术个人工作总结汇编电气销售工作总结XX 年度总结XX 年在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。从刚来到上海之时，销售对我来说就是一张白纸。从最简单的，对产品型号价格的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定的 2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批判，提出以下几点不足之处：1、对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。2、在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运用也不是很熟练。3、客户的访问量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就减少访问量。在访问客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的采购型号、数量等等。这些都是我在工作中的不足之处，作为一个销售人员，我们只有第 1 页 共 23 页下载后可任意编辑不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲，也不为眼前的困难而退缩！第二篇：电气高手销售经验总结销售心得主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。可行性报告适用与新建项目，那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内部操作信息，能中标的几率的估算。 （不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受，仅限于串标、围标。）2，寻找关键人，在我们的概念中关键人是谁？他有能起到什么样的作用？是不是能把价格做高?(利润最大化） 还是仅考虑将项目低价拿下？问题来了，关键人物，点亮了。关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人员）。成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来...
