分析旅游景区STP营销VIP免费

分析旅游景区STP营销随着旅游市场的不断发展，该如何更有效地开展市场营销，成为多数旅游景区亟需解决的问题。本文以宜昌西塞国国家森林公园为例，运用STP营销分析的方法对其市场需求状况、市场细分、目标市场的选择以及市场定位进行了分析，试图探索出一条适合景区自身发展的营销路径。一、宜昌西塞国森林公园概况宜昌西塞国森林公园位于湖北三峡宜昌市夷陵区樟村坪林镇境内，隶属国有樟村坪林场。于2001年6月经湖北省林业局批准建立森林公园，总面积146.47平方公里，森林覆盖率95.9%。由九寨砦湾、圈椅淌、望江山、西塞国四大景区组成，以山岳景观为主，山势蜿蜒，林木苍劲，沟壑流青，风景优美。公园动植物种类繁多，自然与人文景观丰富，以拥有极为少见的高山杜鹃群落和罕见的南方高山草甸著称。相传唐僧师徒西天取经路过此地，眼见引人人胜的西塞国奇景，误以为到了西天仙境，“西塞国”由此而得名。据实地调研，笔者了解到西塞国的旅游开发尚处于起步阶段，至今保留着森林公园的天然本底，是开展生态教育、避暑疗养、滑雪狩猎等森林旅游的好去处，而且该公园区位优势较好，交通便捷。针对具备这样优势的旅游景区，本文运用STP理论，从市场细分、目标市场选择和定位等方面分析如何做好西塞国森林公园的营销。二、西塞国森林公园STP营销分析（一）如何进行市场细分在对整个旅游市场的细分上，应该尝试运用不同的细分变量或变量组合。一般来说，从四大变量着手进行市场的细分，即地理、人口、心理、行为。按地理因素细分市场是一种传统但至今仍得到重视的细分法，主要以地域、距离等为划分依据。按人口因素细分指根据年龄、性别、收入、职业、教育等，把市场分割成群体。按心理因素细分主要根据旅游者个性特征、出行动机、兴趣爱好等因素进行划分。按行为细分是指按旅游者对产品的了解程度、态度、使用及反应等进行分割。根据西塞国森林公园所处的地理位置（包括旅游区位）、资源条件及自身实力，笔者认为，该森林公园可以先按空间距离进行划分，将国内客源市场划分为若干地域市场，然后以人口统计因素和心理因素来进一步细分市场。（二）如何进行目标市场选择1.先以地域为界选择市场旅游景区在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。据此，森林公园应先按空间距离将客源市场分为省内和省外市场，在选择目标市场时，应首先开拓并巩固好省内市场，再进一步挖掘省外市场。省内市场首先应考虑夷陵区及周边市县，同时对以武汉为中心的湖北主要城市进行宣传推广；省外市场则首先考虑选择以周边省会（包括重庆、成都、长沙、郑州）为中心的市县，再进一步向由铁路、航空及水运直达的中远距离城市及地区（如以北京、上海、广州等为中心的地区）拓展。另外，该公园区位优越，周围不乏知名度较高的景区。以公园接待中心为圆心，2小时车程即可抵达三峡人家、三峡大坝、神农架等。因此，神农架、三峡等旅游区的中转游客也应被选为目标市场。2.再以旅游者经济收入、受教育程度以及所追求利益等因素来选择市场（1）按旅游者收入水平对其旅游地选择的影响来细分。森林公园的客源主体应该是距离较近的中等经济收入城市居民。他们久居城市，向往清新的空气、自由的环境，渴望在工作之余调节一下精神和情绪，而森林公园的特色就在于以森林景观为主的自然环境和清新的空气，静谧却充满生机。因此，近郊的森林公园是这部分上班族双休日的理想去处。据此，在进行目标市场选择和定位时，就应重点考虑这种大众化的周末度假型游客，为其出游提供多样化的选择。（2）按旅游者受教育程度对其旅游需求的影响来细分。不同的受教育程度，其职业也会不同，闲暇时间和收入不同，相应的旅游需求和行为也就不同。例如，在根据受教育程度进行细分时，森林公园凭借其高山湿地、草甸、原始森林等资源，具有实地考察和教学意义，由此可将宜昌市及周边组织春游、秋游、夏令营的中小学生，及来此地实习有大中专院校师生纳入重要客源之一。（3）按旅游者所出游动机的不同来细分。同样是外出旅游，不同的旅游者往往会有不同的利益追求和出游动机。根据旅游营销者的相关调研可知，旅游者的...