呈报：中心城置业公司 一阶段推广思路 5/27/2014 P. 1 中心城项目推广纲要第一阶段（项目启动）推广思路 一、 分析 来自市场背景的影响 1、 大小十字地下商业立项即将启动 2、 区域需求总量有限，而吸引外区投资者信心不足 3、 最大的威胁：传统商业区大小十字商圈的升级改造 明确经营原则 1、 必须彻底摆脱低层面的商业功能竞争战； 2、 必须全面吸引认同城市消费需求与供给平台存在的脱节而引发的商业潜力的成熟投资经营者； 3、 必须走出本地商业“管杀不管埋”的做法，既要建好也要运营好，增加投资客户信心； 4、 必须创造具有全黔东南影响力的品牌价值来抵消区域和地下商业抗性； 5、 必须跳出现有城市商业开发的固有思维方式，汲取先进的商业运营理念和趋势，打造项目品牌影响力，参与阶段性商业运营； 二、 策略 -- 传播策略核心 实施全方位整合行销传播 1、 市场竞争策略 打破度量衡，改变参照系，强调“以我为主”进入无竞争领域 “跳出大十字商业区域做商业中心区” -- 夺取城市代言人地位 “新凯里，城中心，中心城” -- 城市东西、南北发展轴交点，是中心也是原点 代言凯里，中心城 我是中心，我为王 结合城市规划，发展方向，项目位置强调区域未来发展的利好态势； 而“中心”也是强调项目的地位优势； 呈报：中心城置业公司 一阶段推广思路 5/27/2014 P. 2 最大程度弱化本案的形态不利因素而强调最大地块的利益点，强调自我个性的独特定位，强化投资经营者对区位与商业的核心关联—利益回报； 2、 品牌构建策略： 短周期高频大众传播，快速传播项目强势品牌 品牌远景规划 一个能成为凯里乃至黔东南商业综合体市场的旗舰项目 一个有意识引导市场潮流的创新商业综合体 一个关注城市生活品味和质感的商业综合体 一个具备超高投资价值的商业综合体 中心，价值，势，不可挡 “看齐北上广深，比肩二线城市”的开发气魄和心态不光是规划理念，在传播上： 制作精良的品牌形象； 高预算，集中投放的营销弹道； 快速创建本地商业体开发领域强势品牌； 创造独特的阶层语境和视觉风格，对位客群心理，提示价值； 市场传播策略 -- 创造独特的阶层语境和视觉风格，对位客群心理，提示价值； 作为中心城真正的目标客群: 透析我们面对的消费群体，他们不是“土鳖”“暴发户”而是有着敏锐商业嗅觉和判断力的资本玩家，和一群对城市有深厚情感，深刻了...
