4PS 策略 1、 产品策略 1
选育优质荔枝品种，把控核心品质 贵港麻垌荔枝色香味俱全，因其品质好、档次高，受到广大消费者的欢迎，其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等闻名海外
贵港麻垌荔枝其色如丹霞，肉厚核小，甜而不腻，口感极好；味道鲜美，剥开荔枝壳时果汁不外溅，果肉干爽鲜白，深得各地客商青睐
贵港麻垌荔枝已成为荔枝中的名牌产品，是岭南佳果中的珍品
因此具有极高的种植推广价值，其优秀的品质是能够打开市场的关键
充分利用广西地域优势发展地域品牌 在水果的营销过程中，消费者往往十分注重产地根源
例如：新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江 黄 岩 蜜 桔 、江 西崇义 南酸 枣、广东徐 闻菠 萝 、广西田 东芒 果、浙江 奉 化水蜜 桃 、陕 西周 至 猕 猴 桃 … … 这 些 地名与 水果名称 往往让 人 联 系 在一 起 ，也 就 是说 ，中国 很 多 地方 的水果已经 在消费者心目 中占 据 了 良 好的心智 资 源
具有这 类 地域资 源的水果往往能较 好的打开市场，相 比 其他 地域的同 类 产品往往能占 用更 多 的市场份 额
广西属 南亚 热 带 和 亚 热 带 季 风 气 候 区 ，自 然 资 源丰 富 ，气 候 适 宜 ，是发展南亚 热 带水果理 想 的适 宜 区 ，是世 界 上 不可 多 得的荔枝，龙 眼 等世 界 名果的重要 产地
为贵港麻垌荔枝提 供 了 良 好的产品基 础
因此可 充分利用其产品地理 优势
在地域品牌的基 础 上 扩 展特 色富 硒 水果产品优势 虽 然 许 多 水果品牌具有良 好的地域优势，但 是，令 人 扼 腕 叹 息 的是，很多 地方 的水果也 只 是停 留 在地域品牌的层 次上 ，还 没 有在地域品牌的基 础 上 迈 出更 为关键的一 步 ，做 出 更 具唯 一 性 的
