1 、 从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ） 1. 诉讼 2. 协商 3. 调解 4. 仲裁 2 、 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ） 1. 较强的政策性 2. 以价格为核心 3. 谈判内容广泛 4. 影响因素复杂 3 、 以下各国中，属于大陆法系的是( ) 1. C . 瑞士 2. 英国 3. 德国 4. 法国 4 、 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（ ） 1. 关系型心理 2. 权力(顽固)型心理 3. 进取型心理 4. 自残型心理 5 、 十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( ) 1. 美国 2. 中国 3. 英国 4. 法国 6 、 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（ ） 1 . 分析式谈判 2 . 横向式谈判 3 . 纵向式谈判 4 . 迂回式谈判 7 、 “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候? ”这种商务谈判的发问类型属于( ) 1 . 澄清式发问 2 . 封闭式发问 3 . 探索式发问 4 . 借助式发问 8 、 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( ) 1 . 法国 2 . 英国 3 . 美国 4 . 阿拉伯 9 、 符合商务谈判让步原则的做法是( ) 1 . 让步节奏要快 2 . 作同等让步 3 . 在重要问题上不要轻易让步 4 . 让步幅度要大 1 0 、 递盘的发出者通常是（ ） 1 . 客户 2 . 买方 3 . 竞争对手 4 . 卖方 1 1 、 下列符合谈判让步原则的是 ( ) 1. 让步要果断 2. 让步幅度要大 3. 让步节奏要快 4. 让步要让在关键环节上 1 2 、 “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( ) 1. 避正答偏 2. 以问代答 3. 推卸责任 4. 答非所问 1 3 、 一般商品的交易谈判只需( ) 1. F. 10 人以上 2. 5～8 人 3. 1～2 人 4. 3～4 人 1 4 、 德国商人在谈判中往往习惯于( ) 1. 拖拖拉拉 2. 先礼后兵 3. 速战速决 4. 以势压人 1 5 、 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ） 1. 润滑策略 2. 贿赂 3. 为了理解 4. 求助 1 6 、 风险损失的控制是指 ( ) 1. D. 建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测 2. 通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源 3. 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者 4. 通过减少损失...
