2022 年 4 月 27 日 共 页 第 1 页 共 页 第 2 页 装 订 线 2015—2016 学年第一学期闽江学院考试试卷 考 试 课 程 ： 国 际 商 务 谈 判 试 卷 类 别 ： A 卷 □ √ B 卷 □ 考 试 形 式 ： 闭 卷 □ √ 开 卷 □ 适 用 专 业 年 级 ： 2012 班 级 姓 名 学 号 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总 分 得 分 一 、单项选择题（每题 1 分，共 15 分，15%） 得 分 1
按 谈 判 中 双 方 所 采 取 的 的 态 度 ，可 以 将 谈 判 分 为 立 场 型 谈 判 、原 则 型 谈 判 和 ( A ) A
软 式 谈 判 B
集 体 谈 判 C
横 向 谈 判 D
投 资 谈 判 2
在 商 务 谈 判 中 ， 双 方 地 位 平 等 是 指 双 方 在 ___上 的 平 等
( C ) A
经 济 利 益 C
商 务 谈 判 中 ， 作 为 摸 清 对 方 需 要 ， 掌 握 对 方 心 理 的 手 段 是 （ A）
对 谈 判 进 行 评 价 的 主 要 指 标 是 ( B ) A
经 济 利 益 C
拥 有 信 息 D
稳 定的 交易关系 5
符合商 务 谈 判 让步原 则 的 做法 是 ( D ) A
作 同等 让步 B
让步幅度 要 大 C
让步节奏要 快 D
在 重要 问 题 上 不要 轻易让步 6
德国 商 人在 谈 判 中 往往习惯于( B ) A
拖拖拉拉 B
速战速决 C
先礼后兵 D
以 势压人 7
“贵方 某某先生的 问 题 提得 很好， 我曾经 在 某一 份资 料上 看 过有 这一 问 题 的 记载， 就记忆所 及， 大概是 ……”这种答复谈 判 对 手 的
